Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

KẾ HOẠCH 2025 4.665.TRĐ - Coggle Diagram

- - - - Tư vấn thêm khách tham gia
        TNDS Tầu: MVL
    - - BH Thân tàu sông, tàu cá
        HRF: 39TR
      - Vật chất xe:
        100TR
      - BH Thân tàu sông pha biển
        VES: 300TR
  - - - Tư vấn thêm khách tham gia
        BH Ung thư, An ninh mạng, TNDS Tầu
        
        Bản thân sẽ học tập, nghiêm cứu nâng cao kỹ năng, kiến thức và nghiệp vụ chuyên môn
        
        Tự nghiêm cứu tài liệu, học hỏi qua đồng nghiệp trong phòng và công ty
        
        Học các lớp đào tạo do CTy và Tổng công ty tổ chức
    - - BH Thân tàu sông, tàu cá:
        HRF: 100TR
  - - - Tư vấn thêm khách tham gia
        TNDS Tầu
        
        Tiếp cận được các đầu mối khách hàng vay qua BIDV
        
        1.Bám sát, tạo mqh với cán bộ BIDV
        
        Xin cán bộ BIDV ds khách hàng đã vay vốn BIDV đã và đang tham gia BH của BIC và của các bảo khác (Khách vay nhưng mua của BH khác và chuyển quyền thụ hưởng)
        
        Xác định các thông tin cơ bản: Tên khách hàng, cách thức liên lạc (SĐT), Loại tài sản, giá trị tài sản, ngày cấp bảo hiểm
        
        2.Chủ động tư vấn các SP BH
        
        Gọi điện hoặc gặp trực tiếp để giải thích quyền lợi của sp BH
        
        Khi có sự cạnh tranh với các bảo khác thì: so sánh mức phí phù hợp để khách hàng dễ ra quyết định
        
        3.Tận dụng mqh từ BIDV và cuộc trò chuyện
        
        Hỏi khách về các tài sản, phương tiện khác đang sở hữu, đặc biệt là ô tô cá nhân/ doanh nghiệp (Bán chéo sản phẩm)
        
        Đặt các câu hỏi để thu thập thông tin: Tìm hiểu xem họ đang tham gia bảo hiểm ở công ty nào, phí bao nhiêu
        
        Hỏi về mức độ hài lòng với gói BH hiện tại của khách? Có gặp vấn đề gì khi bồi thường không?
        
        Vào trọng tâm: Bên em đang có chương trình ưu đãi dành cho khách hàng thân thiết, nếu có SP phù hợ và tốt hơn anh chị có muốn tham khảo không?
        
        Phân tích và đề xuất gói BH cạnh tranh
        
        4 more items...
  - - - Tư vấn thêm khách tham gia
        BH Ung thư, An ninh mạng, TNDS Tầu
    - - Khách hàng cá nhân:
        HRF: 100TR
      - CÔNG TY TNHH AN HÒA PHÁT
        BH máy móc thiết bị: 24TR
- - - - ICA: 227TR
    - - XCG: 50TR
      - TÀI SẢN: 100TR
    - - ICA, MCI: 400TR
    - - TÀI SẢN: 490TR
    - - XE CƠ GIỚI: 100TR
      - Tăng trưởng mới về tài sản
    - - TÀI SẢN 300TR
      - Tăng trưởng mới vầ tài sản
    - - TÀI SẢN: 885TR
      - XE CƠ GIỚI: 900TR
      - Tăng trưởng mới về tài sản
  - - - Kế hoạch tháng 6 sẽ tiếp cận các trường học trên địa bàn TP Tam Điệp
        
        Trường TH Quang Sơn
        
        Trường THCS Quang Sơn
        
        Trường TH Trần Phú
        
        Trường THCS Lê Lợi
        
        Trường Liên cấp TH và THCS Tây Sơn
        
        Trường TH Yên Sơn
        
        1 số Trường trên địa bàn Gia Viễn
      - Tìm hiểu thông tin về trường trc khi đến tiếp cận
        
        Tuần 1 -Trường có bao nhiêu học sinh, trường đang hợp tác với các cty BH nào
        
        Các chương trình, chính sách bảo hiểm học sinh của đối thủ để so sánh quyền lợi
        
        Hỏi qua nhân viên y tế người trực tiếp xử lý bảo hiểm
        
        Giáo viên hoặc phụ huynh có con đang học trong trường
        
        Tuần 1-2 Xác định người có ảnh hưởng và tiếp cận gián tiếp
        
        Hiệu trưởng, phó hiệu trưởng
        
        Kết nối Nhân viên y tế, kế toán
        
        Đây là bước quan trọng để tiếp cận Hiệu trưởng
        
        Xác định mức độ hài lòng của họ với các cty BH họ đang tham gia
        
        Tuần 2 -Chuẩn bị tài liệu và nội dung sẽ tiếp cận
        
        Đưa ra dc lợi ích, quyền lợi khác biệt
        
        Tuần 2-3: Đặt lịch hẹn với Hiệu trưởng
        
        Chuẩn bị trước các tình huống khi bị từ chối
        
        Tuần 3-4 Gặp gỡ và thuyết phục Hiệu Trưởng
        
        Lợi ích cho nhà trường
        
        Đảm bảo học sinh được bảo vệ toàn diện
        
        Dịch vụ bồi thường nhanh chóng
        
        Hỗ trợ thủ tực đơn giản
        
        Có thêm phúc lợi cho giáo viên: Nếu Trường đẩy phí càng cao cho BIC mình sẽ tặng BH cho giáo viên với tỉ lệ tương ứng. (Nguồn sẽ cân đố
        
        Tuần 4-5: Chăm sóc và theo dõi sau cuộc gặp
        
        Tuần 4: Đề xuất chương trình ưu đãi với phí BH tham ra ko đổi để tạo động lực cho Hiệu trưởng đưa ra quyết định
    - - Mở đại lý bán BH xe máy
        
        Đối tượng tiềm năng trên địa bàn TP Tam Điệp
        
        Cây xăng, quán tạp hóa nơi đông dân cư
        
        Cửa hàng mua bán xe máy cũ, mới
        
        Cửa hàng sửa chữa, bảo dưỡng xe máy
        
        Đến tận nơi gặp chủ cửa hàng, giới thiệu lợi ích khi trở thành đại lý
        
        Lợi nhuận cao
        
        Không cần vốn
        
        SP đơn giản , dễ bán
      - Tuyển CTV
        
        Người có nhiều mqh
        
        Nhân viên văn phòng muốn kiếm thêm thu nhập
    - - Phối hợp triển khai chiến dịch quảng bá SP BH tại các phòng Giao dịch BIDV
      - Thiết lập các chương trình thưởng dành riêng cho CB BIDV khi giới thiệu dc KH tham ra dịch vụ BH ung thư, An ninh mạng
    - - Mở rộng, tuyển thêm Đại lý, CTV chất lượng
        
        Cá nhân có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán bảo hiểm ô tô
        
        Đại lý Gara, showroom, salon ô tô, đội ngũ sale ô tô
        
        Hỗ trợ đại lý công cụ bán hàng: ( App Mybic, ấn chỉ giấy)
        
        Chính sách hoa hồng hấp dẫn, thưởng doanh số khi đạt thao
        
        Cung cấp cho đại lý tờ rơi, quảng cáo onl
      - Đẩy mạnh đưa ứng dụng công nghệ vào bán SP BH qua kênh onl: App Mybic( Triển khai các chương trình khuyến mại dành cho khách đăng ký ua BH qua app)
      - Tư vấn onl qua các nền tảng số
        
        Xây dựng thương hiệu cá nhân trên Fb, ZL
        
        Tiếp cận khách hàng tiềm năng
      - Xây dựng DS khách hàng tiềm năng