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Tipos de mayoristas, No asumen la propiedad de la mercancía.
Facilitan…
Tipos de mayoristas
Comerciantes mayoristas
- Negocios con dueño independiente que asumen la propiedad de la mercancía que manejan.
- Distribuidores, casas proveedores o intermediarios
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- No asumen la propiedad de la mercancía.
- Facilitan la compraventa.
- Ganan una comisión sobre el precio venta.
- Se especializan por línea de producto o tipo de cliente.
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Corredores
- Su función principal es reunir a compradores y vendedores y ayudar en la negociación de compraventa.
- No mantienen inventarios, no participan en el financiamiento, ni asumen riesgos.
Agentes
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Agentes de fabricantes
Agentes de ventas
Agentes de compras
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- Relación de largo plazo coon los compradaroes, efectuan compras a su nombre.
- Reciben, inspeccionan, almacenan, y envían la mercancía a los compradores.
- Proporcionan información sobre los mercados y ayudan a obtener los mejores productores y precios.
- Tienen autorización contractual para vender toda la producción de un fabricante.
- Tiene una influencia considerable sobre precios, términos y condiciones de venta.
- Representan a dos o más fabricantes de líneas complementarias.
- Estos agentes son contratados por fabricantes pequeños que no pueden pagar una fuerza de ventas de campo propia.
- Usan agentes para abrir nuevos territorios o cubrir terriorios que no justifican vendedores de tiempo completo.
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