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Marketing - Coggle Diagram
Marketing
LA DISTRIBUZIONE
Orientamento push
promozione del prodotto che avviene facendo leva sui grossisti, sui dettaglianti e sui rivenditori o la forza vendita in genere
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Orientamento pull
l’impresa attira l’acquirente nel punto di vendita attraverso la leva della promozione e della pubblicità
canale di distribuzione
si riferisce al piano e all'approccio di un'azienda per raggiungere il suo pubblico di destinazione attraverso vari canali di distribuzione
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merchandising
concentra sull'aspetto visivo e promozionale dei prodotti al fine di aumentare la loro visibilità e attrarre i consumatori
trade marketing
Il trade marketing è l'applicazione, Rappresenta quindi un approccio gestionale che si propone di contribuire all'efficacia dell'azione di marketing aziendale
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LA COMUNICAZIONE
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strumenti di marketing
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promozione delle vendite
stimolano gli acquisti del consumatore e l’efficienza del dettagliante (buoni sconto, offerte 3x2, riduzioni di prezzo); per creare pressione e fretta nell'acquisto
direct marketing
permette il contatto diretto e
personalizzato tra impresa e consumatore allo scopo di favorire l’acquisto di un prodotto.
prevede l’utilizzo di strumenti diversi, come la direct mail, i cataloghi, il web marketing o la
vendita telefonica
finalità
● la comunicazione rivolta ai soggetti interni all’azienda informa sugli obiettivi e sulle strategie
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● la comunicazione rivolta ai portatori di interessi aziendali informa sull’evoluzione della situazione
patrimoniale, finanziaria ed economica dell’azienda;
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COMMERCIO INTERNAZIONALE
Nel commercio internazionale vengono spesso utilizzate con successo le relazioni esterne, per
esempio attraverso l’apertura di un ufficio di rappresentanza, per studiare il mercato, prendere
contatto con gli operatori locali e porre le basi per il successivo avvio delle iniziative commerciali.
Anche la partecipazione alle fiere internazionali costituisce un efficace strumento per avvicinare i
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IL PRODOTTO
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CICLO DI VITA DEL PRODOTTO, suddivisa in
- maturità si verifica con l’accettazione del prodotto, massimi livelli di vendite;
quando i consumatori si orientano verso prodotti sostitutivi e la quota di mercato si riduce (contrazione dei profitti)
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- lo sviluppo/crescita avviene attraverso la conquista dei consumatori;
- l’introduzione del prodotto coincide con la sua distribuzione;
Di solito il prodotto viene prima lanciato sul mercato nazionale e in seguito portato in altri Paesi: puo' trovarsi in diverse fasi in diversi paesi
c'è un adattamento al contesto ambientale almeno per alcuni elementi immediatamente percepibili, quali
forma, colore, etichetta e comunicazione pubblicitaria
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Il prodotto è un servizio che l’azienda scambia sul mercato per rispondere alle esigenze del consumatore.
IL PREZZO
Il prezzo è inoltre influenzato dall’area geografica
in cui il prodotto è commercializzato e dal periodo in cui viene effettuata la vendita.
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Per determinare il prezzo l’impresa deve tenere presente la fase del ciclo di vita del prodotto e il segmento di mercato a cui il prodotto è rivolto.