Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Tècniques de publicitat i promoció, image, image, image, image, image,…
Tècniques de publicitat i promoció
La publicitat en els centres d’imatge personal
El missatge publicitari és la idea que volem transmetre al públic potencial i es materialitza
suport visual: text i imatges
suport auditiu: música i veu
Elements de la publicitat
Emissor: empresa o negoci que llança una campanya publicitària
Receptor: qui rep el missatge, és a dir, el públic objectiu.
Objectiu publicitari: què es pretén aconseguir. Pot ser donar a conèixer, informar, persuadir o recordar
Canal publicitari: mitjà a través del qual s’envia el missatge
Missatge publicitari: és l’anunci que s’envia al receptor
Tipus de publicitat
Publicitat informativa
Publicitat persuasiva
Publicitat comparativa
Publicitat de record
Publicitat de reforç
Objectius de la publicitat
Objectius generals: informar, persuadir i recordar
Objectius específics: ajudar a les vendes personals, millorar les relacions amb els distribuïdors, introduir un servei o producte nou, expandir l’ús d’un producte o servei,…
Estratègies de la publicitat
Estratègies de posicionament
Anar en contra del líder
Alt preu
Baix preu
Factors socials
Moment del dia
Distribució
Estratègies competitives
Comparatives
Financeres
Posicionament
Promocionals
Imitació
Estratègies publicitàries
Extensives: donar-se a conèixer
Intensives: que els/les clients/es consumeixin més
Fidelització: mantenint els consumidors
La promoció en els centres d’imatge personal
Objectius
Millorar la rendibilitat de les vendes
Baixar la quantitat de producte
Respondre a la competència
Frenar les caigudes en les vendes
Transmetre imatge d’activitat comercial (atraure clients)
Donar a conèixer un producte o servei nou
Fidelitzar clients i augmentar freqüència de visites.
La promoció consisteix en un conjunt d’incentius dissenyats per tenir un efecte a curt termini per augmentar les vendes o serveis
Busca resultats ràpids.
Inclou algun incentiu
Té un caràcter temporal
Incentius de la promoció de vendes
Descomptes
Paquet o lot promocional.
Mostres
Obsequis
Descomptes diferenciats.
Vals-descompte
Concursos i premis
Demostracions.
Com dissenyar una campanya publicitària
Establir un pressupost
Determinar i analitzar el públic objectiu
Elaborar un missatge
Identificar l’objectiu de la campanya
El Pla de mitjans
Mitjans de difusió massius i auxiliars
Mitjans massius
Diaris, revistes, TV, radió, internet
Mitjans auxiliars
Publicitat exterior, publicitat interior i correu directe
Com dissenyar una campanya promocional
Fases que s’han de seguir
I. Escollir el producte
II. Decidir l’incentiu
III. Segment de la població al que va dirigida
IV. Calcular els costos que representarà
V. Garantir una bona comunicació
VI. Calendari amb les promocions que es pensen fer
VII. Controlar l’eficàcia
Què hem de vigilar de la promoció??
A. La clientela pot acostumar-se tant a les promocions que decideixi adquirir el producte o servei només quan està en promoció.
B. L’incentiu de la promoció ha de ser un valor addicional lligat al producte o servei que proporcioni un benefici determinat.
C. No es poden fer promocions de forma habitual, ja que disminuiria el marge comercial.
D. La promoció és eficaç si tots/es els/les empleats/des del centre es comprometen a dur-lo a terme.
