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Le marchandisage de gestion - Coggle Diagram
Le marchandisage de gestion
L'implantation dans le linéaire en fonction de
La chronologie
Implantation verticale met en avant les produits d'une même marque, du même besoin. Pour faciliter le client
Implantation mixte c'est un mixte des deux implantation horizontale et verticale, pour le textile
Implantation horizontale est moins lisible mais il sert aussi pour que le client parcours le linéaire
Des objectifs
Pieds et genoux : peu vendeurs/ peu rentable, produits lourd et volumineux, produit premier prix
mains ou yeux: niveau très vendeurs, produits connu et recherché
super niveau : niveau le plus vendeur, produit à forte marge.
Casquettes : ce n'est pas un niveaux de présentation mais plus de stockage pour l'entreprise
La place d'un produit prend dans le linéaire est déterminée par
Le linéaire développé :longueur de présentation des produits qui prend en compte le nombre de niveaux ( MLD )
La capacité de stockage sur 1 niveaux : les nombres de produit du même espace peuvent être au même niveaux
Le linéaire au sol : longueur de base présentation qui est au niveaux du sol ( MLS )
La capacité de stockage totale : nbr de frontales x nbr de produit en hauteur x nbr de produit en profondeur x nbr de niveau d'implantation du produit
Le nombre de facing / frontale : nombre de ventes vue de face
L'optimisation de la rentabilité du linéaire se fait par comparaison entre la référence ( MLD ) et sa performances ( CA ou Marge )
is ou indice de sensibilité selon le CA ou la marge qui permet d'envisager les modifications éventuelle sur les linéaires attribués
is CA : %CA / %MLD occupé
is Marge : %Marge / %MLD occupé
Interprétation des is
que faire si is=1
maintient du linéaire actuelle
que faire si is<1
diminuer la place dans le linéaire
que faire si is > 1
augmenter la place occupé dans le linéaire