Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Nguyên tắc bán hàng - Coggle Diagram

- - - - Tìm thông tin công ty qua MST
        
        Tên công ty
        
        Đại diện bn công ty
        
        Ngày thành lập
        
        Hoạt động
        
        Lĩnh vực/ địa chỉ
        
        Gợi mở về doanh nghiệp tương đồng đang dùng Misa rất nhiều
        
        Người đại diện
        
        Số điện thoại
      - Tìm Zalo khách
        
        Có rồi hoặc không dùng hoặc chặn tìm kiếm, ưu tiên gọi khách có Zalo chính chủ
      - Tài liệu MKT
      - Kịch bản
      - Check lịch sử tương tác lúc trước
    - - Giới thiệu
      - Hỏi tên, vai trò, cty của khách
        
        Giám đốc; Kế toán trưởng: Tập trung về báo cáo thu chi lãi lỗ, online; Lấy tài liệu chứng từ, báo cáo
        
        Kế toán viên: Nhập liệu, xử lý hóa đơn đầu vào, phát hành điện tử đầu ra, tự động
      - Đang dùng phần mềm KT chưa
        
        Chưa dùng phần mềm nào
        
        Đã nghe về Misa chưa; Giới thiệu về PM Misa
        
        Đã dùng PM khác
        
        Đang dùng PM nào, lâu chưa
        
        Dùng không ổn
        
        Hỏi xem vấn đề gì không ổn, demo thử xem có đáp ứng được yêu cầu của anh không
        
        Dùng ổn rồi
        
        Dạ vậy anh chị lưu số em đi, nếu sau này muốn đổi phần mềm thì liên hệ em
        
        Chưa có nhu cầu
        
        Lưu thông tin liên hệ
      - Nhắc lại lịch sử cũ nếu có
      - Khách đang thuê KT dịch vụ hay kế toán nội bộ
        
        KTDV chỉ làm báo cáo thuế, không có BC chi phí lãi lỗ,... Không cập nhật báo cáo kịp thời
        
        Kế toán nội bộ: quay lại mục vai trò