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Fixation du prix de vente - Coggle Diagram
Fixation du prix de vente
Facteurs influen
Coût de production
Matière première, main-d’œuvre, énergie, ...
Coût de revient
Coût total pour produire une unité
Marge bénéficiaire
Objectif de rentabilité
Stratégies de prix
Prix en fonction du marché
Offre et demande, concurrence
Pris en fonction de la valeur percue
Qualité, innovations
Différenciation des prix selon les clients
Grands comptes, PME
Influence de l’environnement économique
Prix des matières premières
Acier, alliages, ...
Inflammation des coût de l’énergie
Politiques commerciales et réglementations
Concurrence et positionnement
Analyse des prix des concurrents
Avantages concurrentiels
Innovation, qualité, certification
Stratégie de différenciation
Haut de gamme, standard, sur-mesure
Adaptation et réajustement
Évolution des coûts et des marges
Stratégies de fidélisation et remises commerciales
Négociation avec les clients industriels