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劉燁霖 - Coggle Diagram
劉燁霖
1.降壓
你是自由的，今天跟你分享討論的東西，你都有選擇權，我也尊重你的選擇，不會給你壓力！
地基故事
但如果發生什麼事情的時候，保險就成為我們的底氣，擁有最重要的人生選擇權。
在這些了解的過程中你都有選擇權，我也不會逼你做出決定。我會在過程中與你討論找出最適合的解決方案，好嗎？
那在過程中有任何不懂的都歡迎你隨時提問？
2.631、賓士圖、醫療前中後
保險的意義與功能
第一次確認擔心的問題（發掘問題）
好奇：為什麼會特別擔心
開頭
0.感謝
自我介紹
價值定位
理財顧問
車輛服務
4.
方案一（重傷＋醫療中）
方案二（醫療中＋定額）
為什麼會這樣規劃？
這樣規劃可以幫她解決什麼擔心/問題？
詢問想要的保額
3.帶他了解保險基礎
險種分類
從圓餅圖
費用、保本型差異
保證續保、不保證續保
按照年齡計費
體況事先告知，健康投保原則
收據正副本差異
先做階段規劃，未來能力提升再增加
1.631金三角
（沒有聽過對吧，這就是我今天跟你來分享的原因）
保險
地基故事，什麼時候會覺得地基很重要，是不是就跟保險一樣
倒誰的錢，家人口袋互通，社會保險
專家建議：10%，是保障我們的生活不會被改變
保險是我們買過最貴的東西之一，你認同嗎？所以每年都需要檢視一下買了什麼。
專家建議：錢要分門別類地使用，才不會亂花
理財
賓士理論
因為做好規劃就是可以買賓士
長期儲蓄：可以動用嗎？
唯一可以抗人性的東西
體況確認
憂鬱症
5.下要求？？（劉下個月保險年紀＋1）