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L'IMPLANTATION ET LA VALORISATION DES PRODUITS DANS LES LINEAIRES -…
L'IMPLANTATION ET LA VALORISATION DES PRODUITS DANS LES LINEAIRES
DEFINITION
LINEAIRE AU SOL : La longueur ou la surface, des zones de mise en marché
LOI DE KEPPNER : Bon produit, bon prix, bon endroit, bon moment, bonne qualité
TETE DE GONDOLE : présentoir vertical destiné au merchandising.
FACING ou LA FRONTALE : Face visible du produit
ILV : Information sur Lieu de Vente
LES 3 P : Plein, propre, prix
MDD : Marge De Distributeur
PLV : Publicité sur Lieu de Vente
LINEAIRE DEVELOPPE D'UNE GONDOLE : Longueur de la totalité des niveaux de présentation
LINEAIRE : Zone de mise en marché des produits sur podium, jauge, gondole, tête de condole
Mise en rayon d'un produit en podium
Mobiliers/Matériels utiliser
Caillebotis
Caisse en bois
Tables
Cellette
Potence
Règle à respecter :
Produits accessible
Prix visible
Podium attractif : effet de masse, PLV, ILV
Pouvoir tourné autour du podium
Ne pas surcharger en facteur d'ambiance
Complémentarités des produits
Des produits de saison
Des produits qui se vendent beaucoup (effet de masse)
Des produits impossible a ranger autrement
Des actions de promotions
Des théâtralisations
Mise en rayon des produits sur gondoles
Mobilier/Matériels utilisé
Gondoles
Equerres + étages (plaque)
Broches (dos préfères ou barre de force)
Broche de merchandising
Port d'étiquette
Réglette
Règle a respecter :
Produit recherchés : au fond, pour inciter le client a traversé
Produits nouveaux, produits à forte marge : au centre/milieu
Produits standards facilement identifiables : au début pour insisté le client a aller jusqu'au boue
Produits d'impulsion, promotion : si possible en tête de gondole
Niveau d'implantation des produits
Niveau des yeux : produits a forte marge, nouveauté, MDD
Niveau des mains : facile pour prendre les produits
Niveau du sol : produits volumineux, 1er prix, petite marge
Niveau supérieur : stock des niveau inférieur
Implantation vertical, 2 facings par référence, plus de facing pour la visibilité des petits produits, utilisez la signalétique/PLV/ILV, action de promotion avec les tete de gondole, cross merchandising
Mise en rayon des produits en jauge ou sur tablette
Placer les plantes, les plus hautes à l'arrière pour leur visibilité
Implanter 2 facings par référence (surtout les petits produits)
Réserver les tête de jauge et de tablette, aux actions de promotion pour faire un effet de masse et attiré le regard du client
Cross-marketing en associant les produits complémentaire aux produits du rayon
ILV et informations claire et précises pour le client