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Elementos clave de la estrategia de marketing, Equipo 8 Posicionamiento de…
Elementos clave de la estrategia de marketing
Requisitos de un buen posicionamiento
Se requiere
Aportar valor añadido según necesidades del cliente
Por medio de
Diferenciación
de tus principales competidores
Comunicación
con tu público objetivo en canales de comunicación
Analizar
a la competencia para obtener originalidad
Se relaciona con
El nivel de ventas, frecuencia de uso de productos o valoración positiva
Errores de posicionamiento
No plantear objetivos hacia el mercado meta
No tener un plan de acciones estratégico que de a conocer el producto
No confiar en el marketing para dar a conocer tu producto y marca
No tener una marca establecida con valores, logotipos ni identidad
Creer que tus clientes no son relevantes en la toma de decisiones
Ventajas de un buen posicionamiento
Beneficios como:
Ventas continuas por estar presente en el cliente
Reconocimiento y visibilidad de la marca
Autoridad en el mercado
Credibilidad en la imagen
Cambios en el posicionamiento de un producto
Se debe
Definir las características únicas que hacen que el producto destaque y superioridad
Se orientan las decisiones de su diseño según el publico objetivo
Se debe
Mitigar el riesgo conociendo al cliente y adaptando el producto a los valores de la marca
En un reposicionamiento
Se modifican características en el valor del producto con la marca
Cambios en el entorno o en el mercado llevan a esta situación
Posicionamiento y estrategia de la empresa.
Se siguen pasos como
Descubrir necesidades y preferencias del cliente
Por medio de
Estrategias como entrevistas y grupos focales
Se debe
Analizar la competencia para tener un panorama claro
Conectar con
Valores y percepciones brindados a la marca
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Tipos de posicionamientos
Basado en valor
Lo que diferencia a la marca o producto, exclusividad, prestigio o cualidades.
Basado en calidad
Calidad dependiente del costo, en la actualidad se le da más importancia
Basado en competencia
Se busca una diferenciación en donde se destaque sobre la competencia
Basado en precios
Definir un precio es importante según el público objetivo y la rentabilidad
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Equipo 8 Posicionamiento de Marcas y Productos