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Cap 1: ¿Qué es la estratégia y por qué es tan importante?, Realizar…
Cap 1: ¿Qué es la estratégia y por qué es tan importante?
1-1 Ob: ¿Qué es la estratégia?
"conjunto de acciones coordinadas que llevan a cabo los directivos para superar a los competidores y lograr una rentabilidad superior"
¿Cuál es el objetivo de una estrategia bien elaborada?
éxito duradero y crecimiento a largo plazo
competir con los rivales
Alcanzar objetivos de rendimiento
Atraer clientes
Aprovechar oportunidades de crecimiento
Posicionamiento mercado
6.Responder al entorno
La estrategia consiste en competir de forma diferente.
Las estrategias de éxtio se basan en " acciones / enfoques competitivos" empleados por los rivales.
Atrae a compradores
Ocupa una posición en el mercado NO saturado
1-5 OBJ: Estrategia de una empresa y su modelo de negocio
Modelo de negocio:
es un proyecto que genera ingresos, cubre costos y generar una ganancia
Elementos del modelo de negocio
1-Propuesta de valor del cliente
Enfoque de la empresa que satisface al cliente
2-Formula de ganancias
determina estructura de costos
1-2 Obj: Ventaja Competitiva sostenible
Mecanismos Básicos para conseguir la ventaja competitiva
Mayor valor percibido
elaboración de producto eficiente
(mejor costos)
La ventaja competitiva se consigue, cuando se logra atraer clientes de forma diferente
Una empresa logra una ventaja competitiva cuando proporciona a los compradores un
valor superior al de los vendedores rivales u ofrece el mismo valor a un costo más bajo para la empresa
1-3 OBJ: 5 Enfoques estratégicos COMPETITIVOS
1. ESTRATEGIA DE PROVEEDOR DE BAJO COSTO
Obtiene la ventaja competitiva ofreciendo productos a
bajo costo mejor que los rivales
Walmart, D1, Temu, South airlines
2. Estrategia de diferenciación amplia:
"diferenciar el producto" frente al rival con innovación, Lujo, diseño-ingenieria, confiabilidad
Apple, BMW, Rolex, Jhonson & Jhonson
3. Estrategia centrada en el bajo costo:
Se centra en un nicho y ofrece el precio más bajo
IKEA
4. Estrategia de diferenciación Focalizada
Se centra en un nicho y le ofrece caráctersitcas personalizadas
Lu lemon (especializado ropa yoga); Linkend (red social laboral)
5. Estrategia de proveedor de mejor costo
estrategia de proveedor a bajo costo + diferenciación
"supera expectativas del precio"
Target (tienda ropa de lujo a menor precio), Oulets de diseñador
Ganar una ventaja competitiva sostenible sobre los rivales con cualquiera de las cinco estrategias anteriores suele depender tanto de la creación de una experiencia y de capacidades de valor competitivo (Experiencia, conocimientos técnicos, especializados)
1-4 OBJ: La estrategia de una empresa debe evolucionar en el tiempo
La naturaleza evolutiva de una estrategia empresarial es:
Proactiva (Deliberada)
Planeada
Reactiva (Emergente)
Responde a los cambios
¿Qué es una estrategia Actual
E. proactiva + E. emergente = E. Actual ( dirige el plan de acción)
Realizar actividades de la cadena de valor y crear capacidades que la competencia NO puede replicar