Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Proceso de Decisión de Compra en la Curva de Adopción de Nuevos Productos …
Proceso de Decisión de Compra en la Curva de Adopción de Nuevos Productos
Innovadores
Consumo experimental.
Compras impulsivas o basadas en novedad.
Poca comparación de opciones.
Proceso de compra: Se basan en la curiosidad y el deseo de ser los primeros en probar algo nuevo.
Evaluación: Confían en su intuición y en información técnica o especializada.
Participación alta: Los innovadores buscan activamente nuevos productos y están dispuestos a asumir riesgos.
Solución de problemas: Identifican problemas emergentes y proponen soluciones innovadoras
Predicción de riesgos: Evalúan riesgos y desarrollan planes de contingencia basados en datos especializados
Aplicación profesional: Utilizan sus conocimientos para crear soluciones disruptivas
Pensamiento crítico: Analizan tendencias y proponen mejoras basadas en investigación
Adoptadores Tempranos
Consumo basado en tendencias.
Prefieren productos con valor agregado.
Menor riesgo que los innovadores.
Proceso de compra: Buscan información detallada y opiniones de expertos.
Participación moderada-alta: Investigan más que los innovadores pero aún son receptivos a novedades.
Evaluación: Comparan beneficios y buscan productos que resuelvan necesidades específicas.
Solución de problemas: Evalúan nuevas soluciones y validan su efectividad
Predicción de riesgos: Realizan análisis detallados de riesgos y beneficios antes de implementar soluciones
Aplicación profesional: Implementan metodologías probadas adaptándolas al contexto específico
Pensamiento crítico: Validan soluciones con expertos y adaptan estrategias según resultados
Mayoría Temprana
Consumo racional y práctico.
Prefieren productos con garantías y soporte.
Comparan precios y beneficios.
Proceso de compra: Siguen recomendaciones y revisan reseñas.
Participación moderada: Prefieren productos probados y con buenas referencias.
Evaluación: Buscan seguridad y confianza en la marca.
Solución de problemas: Aplican soluciones comprobadas adaptándolas a necesidades específicas
Predicción de riesgos: Evalúan casos de éxito y fracaso para minimizar riesgos
Aplicación profesional: Utilizan las mejores técnicas, pero las adaptan según cada situación.
Pensamiento crítico: Analizan evidencia y retroalimentación para optimizar resultados
Mayoría Tardía
Consumo conservador.
Prefieren productos establecidos y de marcas reconocidas.
Menor disposición a probar novedades.
Participación baja-moderada: Son escépticos y adoptan productos solo cuando son ampliamente aceptados.
Proceso de compra: Buscan productos con precios accesibles y bajo riesgo.
Evaluación: Confían en la experiencia de otros consumidores.
Solución de problemas: Implementan soluciones con ajustes conservadores
Predicción de riesgos: Priorizan la seguridad y confiabilidad en sus decisiones
Aplicación profesional: Aplican métodos probados en situaciones similares
Pensamiento crítico: Evalúan experiencias previas para garantizar resultados positivos
Rezagados
Consumo tradicional.
Prefieren productos básicos y de bajo costo.
Resistencia al cambio.
Proceso de compra: Basado en necesidad y no en deseo.
Participación baja: Adoptan productos solo cuando son tradicionales o indispensables.
Evaluación: Poca investigación, prefieren lo conocido.
Solución de problemas: Mantienen soluciones tradicionales con mejoras incrementales
Predicción de riesgos: Evitan cambios radicales y prefieren modificaciones graduales
Aplicación profesional: Utilizan métodos establecidos con alta tasa de éxito
Pensamiento crítico: Analizan la necesidad real de cambios
Andrea Garcia Giardiello - 00451928