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Posicionamiento de productos - Coggle Diagram
Posicionamiento de productos
Posicionamiento
Es una Eestrategia para establecer la imagen de un producto en la mente del consumidor.
Factores clave
Propuesta de valor
Diferenciación (calidad, precio, beneficios)
Segmentación de mercado
Percepción del consumidor
Ejemplos
Apple: innovación y exclusividad
McDonald's: comida rápida accesible
Participación
Cuota o porcentaje de mercado que posee un producto en comparación con la competencia.
Factores que la afectan
Volumen de ventas
Lealtad del cliente
Competencia
Crecimiento del mercado
Indicadores
Market share (% de ventas sobre el total del mercado)
Penetración de mercado (usuarios actuales vs. mercado potencial)
Determinación de Precios
Métodos
Basado en costos: Precio = costo + margen de ganancia
Basado en la competencia: Precio similar o diferenciado según competidores
Basado en el valor percibido: Precio según lo que el consumidor está dispuesto a pagar
Estrategias
Descremado (precio alto inicial)
Penetración (precio bajo para atraer clientes)
Psicológica (9.99 en lugar de 10)
Tácticas de Mercadeo
Promoción: Descuentos, publicidad, redes sociales
Plaza (Distribución): Tiendas físicas, e-commerce, alianzas estratégicas
Producto: Innovación, empaque atractivo, diferenciación
Experiencia del Cliente: Servicio postventa, atención personalizada