Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
hinnoittelu ja vaihtoehtolaskelmat - Coggle Diagram
hinnoittelu ja vaihtoehtolaskelmat
vaihtoehtolaskelmat
laskennalla tuetaan monenlaisia päätöstilanteita
lyhyen tähtäimen
pitkän tähtäimen
tulee laatia tapauskohtaisesti
tulee sisällyttää vain relevantit tuotot ja kustannukset
tappiollista toimintaa ei välttämättä kannatta lakkauttaa
jos osa kiinteistä kustannuksista säilyy
kannattavuuden maksimoiva tuotanto-ohjelma
yksikkökaate / konetunti
kannattavin
jos konetunnit rajallisia
mitä hinnoitellaan
tuote / palvelu
tuote tai palveluvalikoimapäätökset
ulkoistaminen
vai tehdäänkö itse
pitääkö osastoja tai toimintoja lakkauttaa
eri tilanteisiin tarvitaan eri laskelmat
hinnoittelu
mitä tietoa tulisi olla
paljon asiakkaat ovat valmiita maksamaan tuotteistamme
kilpailijioiden hinnat
paljon pystymme myymään tietyllä hinnalla
ja mikä vaikutus kysyntään
joustot
mitkä ovat kustannukset
miten asiakkaat arvottavat tuotteitamme
yrityksissä
pyritään maksimoimaan kannatttavuus
julkisiisssa organisaatioissa
varmitettaan että rahata kerätään palveluiden käyttäjiltä
haasteet riippuvat missä asemassa hinnoitteleva organisaatio on
onko hinnoitteluvoimaa
monopoli
antitrust
tuote / muuttuvat kustannukset
minimihinta
kokonaistulos jää tappiolliseksi
kun lisätään kaikki muut kustannukset saadaan omakustannusarvo
kun lisätäänvoittotavoite
saadaan tavoitteellinen myyntihinta
kattaa kaikki kustannukset
korvaus riskistä ja sijoitetusta pääomasta
joskus kannattavaa myydä hinnalla joka alittaa minimikalkyylin
tappioiden minimointi
kustannuslähtöinen
ei ota huomioon markkinahintaa
markkinalähtöinen
asiakkaan vaihtoehdoista lähtevä
ei markkinahintaa