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Le marchandisage de gestion - Coggle Diagram
Le marchandisage de gestion
L'implantation d'un produit dans le linéaire est fonction de:
La chronologie des critères d'achat des clients /clés d'entrée dans le linéaire par marque, familles/sous-familles, conditionnements/formats
Implantation verticale : implantation des produits répondant à un même besoin/ d'une même marque verticalement; plus lisible pour le client avec un rayon plus clair/ordonné; met en valeur les marques
Implantation horizontale :regroupement des produits répondant à un même besoin sur un même niveau; moins lisible pour le client mais incite à parcourir tout le linéaire et à découvrir les produits
Implantation mixte : mixte des 2 implantations précédentes. Idéale pour le textile. permet de théâtraliser l'espace en associant des produits complémentaires pour des ventes additionnelles
Des objectifs de rentabilité (selon le type de produits : nouveaux, connus, standards/permanents, saisonniers, MN/MDD, volumineux / petite taille)
pieds (niveau peu vendeur/peu rentable : produits lourds & volumineux/ produits premiers prix)
Genoux ( (niveau peu vendeur/peu rentable : produits lourds & volumineux/ produits premiers prix)
Mains (niveau trés vendeur. Produits connus & recherchés. MN)
Superniveau (niveau le plus vendeur. Produits à forte marge comme les Mdd)
Yeux (niveau trés vendeur. Produits connus & recherchés. MN
casquette (ce n'est pas un niveau de présentation mais un niveau de stockage des produits les plus demandés pour effectuer le réassort sans aller en réserve)
La place qu'un produit prend dans le linéaire est déterminée par :
Le linéaire au sol -longueur de base de présentation au niveau du sol qui s'exprime en MLS
Le linéaire développé (longueur de présentation des produits prenant en compte le nombre de niveaux de présentation et dont l'unité de mesure est le MLD)
= MLS x Nbr niv de présentation
Le nombre de facing /frontale (nombre d'unités de vente vues de face , horizontalement qui touche le linéaire
La capacité de stockage sur 1 niveau (Nombre de produits de même dimensions pouvant etre stockés dans l'espace prévu)
=nombre de frontales x nombre de produist en hauteur x nombre de produits en profondeur
La capacité de stockage totale
=nombre de frontales x nombre de produits en hauteur x nombre de produits en profondeur x nbr de niveau d'implantation du produt
L'optimisation de la rentabilité du linéaire se fait par comparaison entre la place attribuée à la référence (MLD) et sa performance (CA ou Marge)
IS ou Indice de sensibilité : indicateur de performance selon le CA ou la marge qui permet d'envisager les modification éventuelles sur les linéaires attribués
IS CA = % CA / %MLD occupé
IS marge = %marge / %MLD occupé
Interprétation des IS
IS = 1 maintien du linéaire actuel
IS <1 diminuer la place accordée dans le linéaire
IS > 1 augmenter la place occupée dans le linéaire