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"Componentes de la planificación comercial" - Coggle Diagram
"Componentes de la planificación comercial"
Es el
Proceso estratégico mediante el cual una empresa define
Sus
objetivos de ventas, marketing y posicionamiento en el mercado, estableciendo las acciones, recursos y estrategias necesarias para alcanzarlos
Su propósito es:
Optimizar el crecimiento y la rentabilidad del negocio, asegurando una oferta competitiva y alineada con las necesidades del cliente.
3. Descripción de productos y servicios
2. Análisis de Mercado
1. Objetivos
Representan
La apuesta de una compañía.
Son
Las metas establecidas para un determinado período de tiempo.
Sirven de:
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A la hora de
Crear el plan comercial
Debemos de:
Contar con la máxima cantidad de información de calidad respecto al mercado dentro del cual operamos.
La información es:
Poder, y contando con ella, podremos tomar decisiones acertadas.
Debemos de:
Conocer absolutamente todas las características de nuestros productos, y sus funciones.
De esta manera:
Podremos destacar todas sus características reconociendo sus beneficios y su aporte de valor a quién los compre.
Además
Todas sus características deben estar disponibles y ser accesibles
Para
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4. Plan de marketing
5. Finanzas y proyecciones
6. Seguimiento y control
Se trata de:
Controlar que el plan comercial se respete y se vayan cumpliendo todos los objetivos que allí se establecieron.
Se debe:
Realizar un seguimiento constante a lo largo del año
Para
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Este elemento es:
Muy importante porque nos brindará información importante
Sobre
El estado financiero de la empresa, los costos fijos y variables.
Así también
Las proyecciones de ventas en el corto y el largo plazo.
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Es el
Documento que contiene el detalle de todas las acciones
Que
Se deben llevar a cabo para promocionar nuestro producto y cerrar ventas.
Este
Plan es fundamental dentro del Plan Comercial
¿Por que?
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