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Componentes de la Planificación Comercial, ayuda a - Coggle Diagram
Componentes de la Planificación Comercial
son:
Elementos esenciales
y
permiten desarrollar una estrategia efectiva
para:
el crecimiento y éxito de un negocio.
Los aspectos son:
Definición de Objetivos Comerciales
Análisis de Mercado
incluye:
Investigación de la competencia
Segmentación de clientes,
Identificación de tendencias del mercado
Análisis FODA
facilita
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permite
anticiparse a cambios
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es fundamental
conocer el perfil del público objetivo y sus necesidades.
con el propósito de:
identificar fortalezas y debilidades de otras empresas.
Estrategias de Marketing
incluyen:
Publicidad y promoción
Definición de una estrategia de precios adecuada
Selección de canales de distribución
Uso de marketing digital y tradicional
con el proposito de:
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deben ser:
eficientes y acordes con las preferencias del cliente.
influye en:
percepción del producto o servicio.
ayuda a:
generar visibilidad y atraer clientes potenciales.
deben ser:
Metas de ventas claras
Un posicionamiento en el mercado bien definido
Estrategias de expansión y crecimiento
Planes de fidelización de clientes
ya que
mantener clientes actuales
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con el objetivo de
alcanzar nuevos segmentos o regiones.
diferenciarse de la competencia.
para
medir el desempeño y crecimiento
Los aspectos son:
Plan de Acción
Gestión de Recursos
implica:
Asignación de presupuesto adecuada
Administración de recursos humanos y talento
Infraestructura y logística eficientes
Implementación de tecnología en ventas
Evaluación y Control
Implica:
Análisis de resultados obtenido
Ajustes y mejoras en la estrategia
Retroalimentación del mercado
Revisión y actualización de estrategias
Lo contempla:
Un calendario de ejecución
Asignación de responsabilidades
Uso de indicadores clave de desempeño (KPIs)
Métodos de supervisión
ayuda a
