Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Componentes de la planificación comercial - Coggle Diagram
Componentes de la planificación comercial
Descripción de productos y servicios
Análisis de mercado
Objetivos
Seguimiento y control
Supervisar y ajustar continuamente las actividades comerciales para garantizar que estén alineadas con los objetivos estratégicos de la empresa.
Seguimiento
Revisión constante a lo largo del año, para comprobar cómo va el proceso y también detectar faltas y fallas que se tendrán como antecedentes para los próximos períodos.
Control
Que el plan comercial se respete y se vayan cumpliendo todos los objetivos que allí se establecieron.
Es por eso que cada año el plan comercial estará más optimizado y el éxito del mismo será mayor
Esto abarca desde la identificación de oportunidades de mercado hasta el seguimiento de las ventas y la satisfacción del cliente.
Se determinan para
Establecer el propósito a lograr en el área comercial, alineados con el objetivo mayor
Fijados según el modelo SMART, como:
S (specific)
Referidos a una acción determinada
T (Timely)
Delimitados temporalmente
A (Achievable)
Posibles de ser alcanzables
R (Relevant)
Significativo para responder a un objetivo mayor y la misión de la empresa
M (Mensurable)
Susceptibles de ser medibles
Involucra:
Analizar la competencia y conocer quién es el público objetivo
Contando con la máxima cantidad de información respecto al mercado
Es necesario
Segmentar la porción de la población a la cual va dirigido el producto o servicio, teniendo en consideración características sociodemográficas
Tal como
Edad
Género
Ubicación geografica
Nivel de estudios o datos laborales
Plan de marketing
Finanzas y proyecciones
Este elemento brindará información importante sobre el estado financiero de la empresa
Por ejemplo
Costos fijos y variables, como así también las proyecciones de ventas en el corto y el largo plazo, etc.
Es muy necesario conocer la situación financiera porque permite:
Tomar decisiones informadas
Identifican amenazas financieras y permiten estrategias de mitigación
Garantizar la estabilidad financiera
Prever riesgos
Identifican amenazas financieras y permiten estrategias de mitigación
Es fundamental porque establece los objetivos de marketing que se pretenden lograr en un período determinado y las estrategias que se aplicarán para cumplirlos
Herramienta importante
Radica en promover los productos, atraer clientes y crear una relación con ellos.
Planteando preguntas a responder: ¿Cómo conocen nuestros productos, nuestros clientes? ¿Qué estrategias estamos utilizando?
Siendo parte parte de la planificación táctica de la empresa, que conecta la planificación estratégica
Orienta las estrategias y acciones del área para que cumpla de manera eficiente sus objetivos.
Para contribuir al crecimiento de la empresa
Se encarga de proporcionar una descripción detallada del proceso de fabricación del producto.
Así los inversores van a considerar más rápido el plan siendo capaces de imaginar exactamente lo que se está proponiendo.
Para ello, se tienen que agregar preguntas objetivas que contesten
¿Qué producto se ofrecen?
¿Cuál es la necesidad que se cubre?
De esta manera, podremos destacar todas sus características reconociendo sus beneficios y su aporte de valor a quién los compre.