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Componentes de la planificación comercial image - Coggle Diagram

- - - - Características
        
        Basada en datos
        
        Optimización de recursos
        
        Estrategia a largo plazo
        
        Integral
- - - - Permite identificar oportunidades y amenazas
        
        Se apoya en estudios de mercado, encuestas, estadísticas
        
        Características
        
        Considera factores externos (económicos, sociales, tecnológicos).
        
        Permite segmentar clientes y conocer sus necesidades.
- - - - Se orienta a aumentar ventas
        
        Los objetivos deben seguir la metodología SMART:
        
        Características
        
        Guía todas las estrategias comerciales.
        
        Ayuda a medir el éxito mediante indicadores clave de desempeño (KPI).
        
        Facilita la toma de decisiones estratégicas.
- - - - Se basa en el Mix de Marketing (4P's):
        
        Características
        
        Enfocada en el cliente y sus necesidades
        
        Usa herramientas digitales y tradicionales.
        
        Busca generar reconocimiento de marca y aumentar ventas.
- - - - Incluye la selección y capacitación de la fuerza de ventas.
        
        Establece canales de venta
        
        Características
        
        Busca optimizar los procesos de venta.
        
        Incluye incentivos para vendedores y estrategias de cierre de ventas.
        
        Se apoya en CRM y análisis de clientes para mejorar resultados.
- - - - Define la inversión
        
        Evalúa costos operativos
        
        Características
        
        Optimiza recursos financieros
        
        Reduce riesgos de inversión
        
        Se ajusta a los objetivos estratégicos de la empresa.