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COMPONENTES DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL - Coggle Diagram
COMPONENTES DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL
DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
se define como
El contenido utilizado
para
Describir una propuesta de valor
dirigido a
Clientes potenciales
Como
Beneficios
Cualidades
Características
el objetivo es
Lograr una venta
Informandole al
Cliente potencial
para generar
Confianza e interés continuo
su importancia es
Atraer más clientes
Mejorar la experiencia
Aumentar
Confianza
Credibilidad
Diferenciarse de la competencia
OBJETIVOS
ayudan a
Saber que hacer
y
Cuándo realizarlo
además de
Quiénes son responsables
establece el
Proposito a lograr
dentro de
El área comercial
alineado con
El objetivo mayor
son
Metas establecidas
para
Determinado periodo
se basan en
El modelo SMART
y son
Mensurable (Medible)
suceptibles a
Ser medibles
Achievable (Alcanzables)
establecen el
Cumplimiento deseado
Specific (Específicos)
se refiere a
Acciones determinadas
Relevant (Relevantes)
responden a
La misión de la empresa
Timely (Temporalmente)
establece
Delimitaciones temporales
ANÁLISIS DE MERCADO
se refiere al
Análisis de competencia
así como
Conocer el público objetivo
creando una
Estrategia comercial
requiere de
Segmentar la población
para la cual
Se dirige el producto o servicio
tomando en cuenta
Género
Nivel de estudios
Edad
Datos laborales
Ubicación demográfica
Estado civil
incluye
Analizar la competencia
evaluando a la
Competencia directa
conociendo sus
Objetivos
Estrategias
Fortalezas
Debilidades
FINANZAS Y PROYECCIONES
Las finanzas son
La administración de recursos económicos
dentro de una
Organización o empresa
Reflejando los
Gastos
relacionados con
Costos operativos, sueldos, materiales etc.
Capital de trabajo
que refleja los
Recursos disponibles
Ingresos
generados por
Ventas de productos o servicios
Flujo de efectivo
representa la
Diferencia entre ingresos y costos (ganancias)
Las proyecciones financieras son
El desempeño económico
considerandolo
A largo plazo (un futuro)
Beneficiando en
Identicicando posibles problemas
Asegurar la viabilidad
de los nuevos
Proyectos o expanciones
Planificar el crecimiento
Conseguir financiamiento
para presentar
Estimiaciones realistas
Seguimiento y control
se requiere
Controlar el plan comercial
para que
Cumplan los objetivos
respetando lo
Establecido
se realiza el
Seguimiento constante
enfocado en
Proceso
Detectar fallas
con el fin
De optimizar el plan comercial
Antecedentes
permite
Obtener información
de manera
Estratégica
PLAN DE MARKETING
es un
Documento anexado
que contiene
Acciones
para
Promocionar el producto
Cerrar ventas
se fundamenta en
Plan comercial
apara
Establecer objetivos
relacionados a
Ventas
además de
Establecer estrategias
1 more item...
incluye un
Análisis general
sobre
Consumidores y la competencia
además de
Estudio comercial
acerca del
Producto o servicio
1 more item...
contiene las
Estrategias de marketing
se definen
Oportunidades de ventas
las cuales
Logran objetivos planteados