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ESTUDIO DEL MERCADO, Integrantes:, PLANEACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE…
ESTUDIO DEL MERCADO
Elementos del Estudio de Mercado
Consumidor y Demanda
Caracterización de Consumidores
(Actuales y Potenciales)
Hábitos de Consumo
Motivaciones
Perfil Demográfico
Identificación de
Preferencias y Hábitos
Factores que influyen en
decisión de compra
Proyección de Demanda
Futura
Estimación de Demanda Global
Captación del Proyecto
Competencia y Oferta
Análisis de Estrategias
de la Competencia
Precios
Calidad
Canales de Distribución
Posicionamiento
Evaluación de Alternativas de
Sustitución y Expansión
Planes de Crecimiento
Bienes y Servicios que
Puedan Reemplazar al Nuestro
Comercialización del
Producto o Servicio
Impacto en la Rentabilidad y
Estructura de Ingresos y Egresos
Estrategias Comerciales
Ventas y Fijación de Precios
Política de Crédito y Plazos
Estrategia Publicitaria e
imagen de marca
Proveedores e Insumos
Disponibilidad de
Costos e Insumos
Influencia de la
Localización del Proyecto
Importancia del estudio de mercado en un proyecto
Permite determinar la viabilidad comercial
Cuantificar la demanda
Estimar ingresos
Evaluar costos e inversiones
Relación entre demanda, ingresos, costos e inversiones
La demanda define los ingresos potenciales
Los costos operativos pueden preverse a partir de estrategias comerciales
Las decisiones sobre precio, distribución
Promoción afectan el balance económico del proyecto
Decisiones Clave
Estrategias de venta y financiamiento
Políticas de crédito y plazos
Estrategia publicitaria e imagen de marca
Canales de distribución y costos asociados
Integrantes:
Calderón Guzmán J. Manuel
Yujra Churata Daniel
PLANEACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS PETROLEROS
