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C0M0 F3CH4R COM B0NS 3XP3RTS R3CEB3NDO ACIMA DE 10K 4NT3S DE COMEÇAR A…
C0M0 F3CH4R COM B0NS 3XP3RTS R3CEB3NDO ACIMA DE 10K 4NT3S DE COMEÇAR A TRABALHAR
RECEBA
O que é o método RECEBA
Fixo
Despesas com time
Percentual
50% se invisto junto, 30% se o expert investe sozinho
Setup
Taxa única, antes de começar o trabalho
Contempla capital intelectual no digital e time
Por que aplicar?
Oxigênio
Previsibilidade
Comprometimento
Passo a passo
Meta
1 expert
Escolha do nicho
10 reuniões com experts diferentes
para fechar de 1 a 2 experts
Nichos que recomendo e nichos que não recomendo
Trabalhar com nichos voltados para profissionais
Nichos da saúde têm grana e menos objeção
Prospecção
Comunicação
Copy + segurança (o que se fala e como se fala)
Recomendação de filme: Prenda-me se for capaz
Estratégias
Time de indicadores
Recrutar pessoas para prospectar os experts
Como e quanto pagar: 20% do setup que fechava
Ativa
Disciplina
Automação
Ferramenta de automação que ajuda na seleção de experts
Canais de comunicação
Telefone, whatsapp, e-mail e direct
Tipos de abordagem
Clássica
Vi o seu perfil, acho que tem potencial...
Indireta
Oi Fulano, aqui é a nome tudo bem? Como funciona o seu trabalho aqui no digital?
Ficar atento a postagens de grandes (ex.: Victor Damásio) e olhar comentários
Oi Fulano, aqui é a nome. Vi seu comentário no post do Ciclano. Top demais! Parabéns!
Depois que ele respondeu: "Vi que você tá em lançamento. Boa sorte aí! Você faz tudo sozinho ou você tem uma equipe?"
"Faço tudo sozinho": 'nossa! deve dar um trabalho! eu sei porque eu também faço lançamentos.' (Inclusive já tive resultados de 6 dígitos até no seu nicho - como se fosse uma coincidência)
Kamikaze
Fala algo que o expert não espera ouvir
Coisas que ele tá fazendo de errado, ou não tá fazendo, ou o concorrente dele tá fazendo e ele tá perdendo dinheiro
Agendamento
Ou ou
E-mail para invite e whatsapp quando não tem
pra qual e-mail eu mando o link da nossa reunião?
eu vou mandar no seu whatsapp também. Qual é o seu número?
Quando é contato frio, dizer que vai apresentar um Plano de Melhoria Imediata com base no que você viu nos perfis e pedir para adiantar alguns pontos importantes
Se já lança, como foram os últimos 3 lançamentos?
Qual é o maior desafio neste momento?
O que espera de um parceiro no digital?
Existem 2 investimentos aqui: $ e depois eu vou falar sobre isso e tempo, que é tão importante quanto. Quantas horas por semana mais ou menos você vai ter disponível pra esse projeto, caso a gente avance?
Se você preferir, pode mandar em áudio
Negociação
Pré reunião
Pesquisa
Preparação mental
Concentração
Lembrar do seu porquê e por quem
Ouvir música que eleve a sua energia
Comprometimento sem apego
Cuidados importantes
Horário
Ambiente
Sem ruído, com boa iluminação
Imagem
INTENCIONAIS - roupa
Reunião
Por que e como gravar a reunião?
Mandar a gravação para o expert depois - "tô colocando pra gravar aqui porque a partir dessa conversa pode surgir alguma ideia ou alguma dúvida, aí eu te mando"
Como conduzir a reunião
Apresentação: nome e dizer que nesse momento você é a responsável pela seleção e fechamento de novas parcerias para fulana
Rapport
Buscar elementos que gerem conexão
Perguntar sobre o contexto do expert no digital (pesquisa ao vivo - validar o que ela já disse antes, as mesmas perguntas)
Projeção conservadora e ousada para 1 ano
Resultados
Pessoais, de grupos que você faz parte, de concorrentes diretos e indiretos, tendências (pesquisas e notícias)
Seu contexto atual
História de como você chegou naquela pessoa - qual a razão de ter abordado ela (procedência)
Conteúdo
Quando o expert já está no mercado há bastante tempo, mas ainda não tem o resultado que quer
Jeito errado (Plano de Melhoria Imediata)
Jeito certo (com foco no que você tem mais resultados para mostrar)
Quando o expert vai entrar ou está entrando no mercado agora
Oportunidade/oportunidade amplificada
Oferta
Responsabilidades de cada um
Expert
Produção de conteúdo
Entrega do produto
Lançamento
Entregáveis
Detalhar todos os entregáveis de um lançamento para dar a sensação de muita coisa e valorizar
Efeitos colaterais positivos
Ancoragem
O que é caro e o que é barato? Caro é aquilo que você põe e não recebe nenhum real de volta. (falar dos cursos que já investi, do tempo - tempo, dinheiro e conhecimento: erros, quilometragem)
Investimento
Setup
Fixo
1 more item...
Fechamento
As 3 moedas mais valiosas do mundo
Tempo
Dinheiro
Conhecimento
Quebra de objeções
Próximos passos
Formalizar a parceria - dados para o contrato
Pagar o setup
1 more item...
Prazo de 1 a 2 dias para definição quando não fecha na hora
Pós reunião
Envio da gravação (RMKT)
Enviar uma informação complementar
A decisão de (2 milhões de reais) - projeção de ganho do expert
Mentalidade
Conseguir ouvir NÃOS
Fechamento (conversão) de 10% a 20% com esse método
Pensar grande
Posicionamento E.I
Estratégico
Gerar valor
Intencional
Bônus
Oferta de downsell para os 90% que não fecharem
Razão
Consultoria de 30 dias (8 sessões)
Oferta