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LEVE DI MARKETING - Coggle Diagram

- - - - sui segmenti di clientela, e su quali prodotti/servizi offrire
    - - sulla base di
        
        PREZZI DELLA CONCORRENZA
        
        spesso le aziende si basano sui prezzi delle imprese concorrenti
        
        PREZZI ALLINEATI: nei mercati fortemente competitivi (es, ristoranti e hotel)
        
        PREZZI DI PENETRAZIONE: si scelgono prezzi più bassi della concorrenza per conquistare una ampia quota di mercato
        
        PREZZI DI SCREMATURA: prezzi più alti della concorrenza, per conquistare segmenti di clientela ricca
        
        ANDAMENTO DELLA DOMANDA: i prezzi si diversificano in base a
        
        TIPI DI CLIENTI
        
        CLIENTI RICCHI: pagano prezzi alti ma pretendono condizioni contrattuali precise
        
        CLIENTI CON CAPACITA' DI SEPSA MEDIO/NBASSA: preferiscono un prezzo basso e quindi accettano condizioni contrattuali più limitanti
        
        STAGIONALITA'
        
        ALTA STAGIONE: in cui ci sono più prenotazioni e clienti
        
        BASSA STAGIONE: meno prenotazioni e meno clienti
        
        per esempio le aziende fanno sconti per i clienti che prenotano con largo anticipo, o che prenotano per la bassa stagione
        
        COSTI SOSTENUTI DALL'IMPRESA: i costi sono determinati con la contabilità gestionale (costi diretti, costi indiretti)
        
        sulla base dei costi, con gli strumenti di full costing e direct costing, si determina il PREZZO DI VENDITA che deve garantire un UTILE
- - - - 3 tipi di canale
        
        CANALE BREVE (produttore - intermediario - consumatore)
        
        CANALE LUNGO (produttore - due o più intermediari - consumatore)
        
        gli intermediari portano più clienti ma costano
        
        CANALE DIRETTO (produttore - consumatore)
  - - - sia i ristoranti che gli hotel sfruttano questa forma perchè hanno risparmi soprattutto sul marketing e sugli sforzi per farsi conoscere