Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
EL MARXANDATGE, Ens pot ajudar a vendre més si:, image, image - Coggle…
EL MARXANDATGE
-
Són utilitzats en el punt de venda per a destacar i promocionar un producte determinat dins les diferents estratègies del marxandatge. Aquests són:
-
-
-
-
-
-
- Tipus de compraEls/les clients/es que van a un centre d’imatge personal ho fan per sol·licitar la prestació d’un servei però cada vegada és més freqüent que tinguin una necessitat d’adquirir algun cosmètic dels que allà s’ofereixen
-
Són aquelles que el/la client/a realitza perquè ho ha previst abans d’anar al local. Es realitzen sobre un producte cosmètic d’una marca concreta.
B. Compres per impuls o irracionals Són aquelles que el/la client/a no tenia previst fer, però quan va al local sent l’impuls de comprar de manera emocional.
C. Compres suggerides, sota la influència d’un tercer amb arguments i amablitat
-
-
Marxandatge de gestió: consisteix en obtenir més rendibilitat en el punt de venda i satisfer el/la client/a amb estudi de mercat
3.1. L’ambientació visual, sonora i olfactiva
-
Sentit de l’oïda:en els centres d’imatge personal els clients/es percebran molt el sentit de l’oïda
.
-
-
-
- És preferible pujar els tons greus que els aguts
Sentit de l’olfacte:
No genera les mateixes sensacions en totes les persones. Que una olor agradi més o menys és molt personal.
-
- Les olors intenses poden resultar molt molestes i produir mal de cap
- Les olors molt dolces cansen de seguida
Si es vol encertar, és recomanable l’aroma de lavanda ja que afavoreix la concentració (reduïnt els errors en un 45%) i millora la qualitat que es percep.
- Els punts de venda
5.1 Zones fredes i calentes del punt de venda
El producte genera una compra meditada/buscada o l’activitat es fa per necessitat, aquests productes o serveis s’ubicaran en les zones fredes
El producte que sigui visualment més atractiu s’haurà de col.locar just abans de les zones fredes per atreure els clients/es, és a dir, en les zones tèbies
Tots els productes que generen compra per impuls anirà a les zones calentes (zona de caixa, zona on esperen els clients/es, la part central del local …).
7:L’Exterior de l’establiment
La imatge exterior mostra la personalitat i l’estil, ajuda a reforçar la seva identitat personal.
Identitat: Nom o anagrama que forma el ròtul o logotip de l’empresa, mostra la imagen que es desitja projectar.
Entrada: Facilita l'accés, ha de convidar a entrar.
Aparador:Eina vital per atreure als clients,el seu objetiu es agrandar les vendes ,i s'anconsegueix:
-
-
Mostrant una imatge pròpia, personalitzada
-
-
-
disciplina que treballa sobre tots els elements del local amb la finalitat de generar més vendes per impuls i augmentar les compres
-
-
atmosfera comercial:és el conjunt d’elements d’ambientació que s’ubiquen i es perceben en el centre per aconseguir:
-
-
-
7.1:Espais de l’aparador
7.2. Composició de l’aparador:
7.3. Formes geomètriques en marxandatge:
Quadrat i rectangle: significa la matèria en repòs i delimitacions fixes. És molt adequat per a exposicions masculines
.Cercle: significa calidesa, protecció i creativitat; transmet un sentiment de relaxació.
7.4. Tipus d’aparadors
Aparadors oberts: permeten veure l’interior del centre, ja que no tenen fons.
Aparadors tancats: s’utilitzen en joieries, botigues de roba
Aparadors ïlla: són visibles des de tots els angles i es pot circular al voltant.
Aparadors tradicionals: es poden utilitzar en qualsevol establiment
-
-
-