Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
NATURALEZA DE LA DISTRIBUCIÓN, MONSERRAT PAULINA MATIAS CARMONA - Coggle…
NATURALEZA DE LA DISTRIBUCIÓN
Introducción
CONCEPTO
Función que permite el traslado de bienes/servicios desde el lugar de producción al cliente.
Parte del marketing mix
CARACTERÍSTICAS
Variable estratégica (modificable a largo plazo).
Dificultad en el control de productos por intermediarios.
Los intermediarios imponen condiciones difíciles de modificar por los fabricantes.
Impacto significativo en el precio final.
Puede duplicar o triplicar el precio original, dependiendo del sector.
ASPECTOS BÁSICOS
Su epicentro es el intercambio
Requiere una adecuada planificación y control
Carácter dinámico: constante cambios en la oferta y demanda
Funciones de la distribución
COMPRA Y VENTA
Negociación, procesamiento de pedidos, publicidad, promoción.
(La publicidad y la promoción facilitan la conexión entre oferentes y demandantes).
TRANSPORTE Y DIFUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN
Permite que los productos viajen desde la fábrica a los puntos de venta
Actividades como carga, descarga y seguros
FRACCIONAMIENTO
Transformación de grandes lotes de producción en pequeñas cantidades adaptadas al consumidor final.
Tareas como empaquetado y manipulación.
ALMACENAMIENTO
Garantiza que haya suficiente stock para satisfacer la demanda.
Evita la pérdida de ventas por falta de inventario.
SERVICIOS
Vinculados a la venta: Presentación, asesoramiento, negociación.
No vinculados a la venta: Entrega a domicilio, instalación, mantenimiento.
FINANCIACIÓN
Los intermediarios adelantan pagos, reduciendo el ciclo de explotación del fabricante.
ASUNCIÓN DE RIESGOS
Incluye riesgos como impagos, roturas, mermas y obsolescencia.
(Asunción por los intermediarios que operan en el canal de los riesgos asociados al proceso de intercambio)
Canales de Distribución
CONCEPTO
Camino seguido por los productos desde la producción hasta la adquisición y el consumo (camino desde la producción al consumo).
TIPOS
Bienes de consumo
Distribución de productos físicos al consumidor final (directo, minoristas, mayoristas)
Industriales
Productos destinados a ser incorporados en procesos productivos.
Servicios
Canales para bienes intangibles (seguros, turismo, etc).
TAMAÑO
Corto: Menos intermediarios (ej: venta directa).
Largo: Más intermediarios (ej: mayoristas, minoristas).
Organización de Canales
PERSPECTIVA ECONÓMICA
Maximizar eficiencia y reducir costes.
Intermediarios aparecen si generan ahorro para los fabricantes.
PERSPECTIVA SOCIAL
Relaciones entre miembros del canal basadas en cooperación, poder y legitimidad.
Incluye aspectos como asimetría, reciprocidad y estabilidad.
PERSPECTIVA INTEGRADORA
Combina factores económicos y sociales.
Analiza los costes de transacción y las dinámicas de cooperación para gestionar relaciones.
Ventajas e Inconvenientes de los Intermediarios
VENTAJAS
Para el fabricante: Reducción de costes de transporte y almacenamiento; mayor cobertura de mercado.
Para el consumidor: Mayor acceso a productos, servicios adicionales como asesoramiento y entrega.
Desmultiplicación de contactos: Menor esfuerzo para conectar fabricantes con consumidores.
INCONVENIENTES
Incremento del precio final debido a márgenes comerciales.
Pérdida de control sobre el producto por parte del fabricante (ej: dónde y cómo se vende).
Costes y Flujos de Distribución
COSTES
Fijos: Infraestructura, almacenes, transporte.
Variables: Mano de obra, embalajes, gestión de stocks.
Representan una porción importante del precio final (hasta un 20-30% en algunos sectores).
FLUJOS
Físicos: Movilización del producto hacia el consumidor.
Títulos de propiedad: Transferencia legal del producto.
Económicos/financieros: Pagos, facturas, comisiones.
Informaciones: Doble dirección:
Ascendente (del mercado al fabricante): Datos sobre consumidores y demanda.
Descendente (del fabricante al mercado): Información de precios, promociones.
MONSERRAT PAULINA MATIAS CARMONA