Pesquisar, entender o que a empresa é.
P - Persona >> 9 pelo menos 4 perfis
Dores das personas
Transformações - para cada dor uma ideia de transformação
Objeções para cada persona
Pensar em como isso serve de isca para fisgar cada cliente!
E - Expectativa que a persona tem sobre a empresa ( frame básico do nível de conciência do consumidor)
Experiência que cada persona tem com o produto, mercado ou empresa fornecedora.
Ferramenta do nível de conciência, despertar a a necessidade, tirar do inconciente, trabalha a dor e a solução. Depois vai chegar no produto ou serviço. ùltimo nível da experiencia é o interesse de comprar com o vendedor!
S - Saxonalidade é a desculpa dos marketeiros incompetente o caso da coca cola ser consumido no inverno no natal ( frio em USA)
Q - Qualidade do cliente - analise swat do cliente
U - Unica, o quão esta empresa é única - benchmark ( entender os maiores competidores do cliente, referência de mercado)
I - Histórico do que a empresa já fez! História de vitórias. Quais Canais? canais que já vende, já experimentou e quais não vende. Que tipo de promo, o que fez que deu certo o que deu errado. Públicos, ofertas, campanhas, scripts.
S - Step > qual o nível de maturidade sobre o processo de vendo do cliente
São 4 etapas | V1 - conhece CAC / LTV |
V2 - fase de maturar vai refinar as campanhas investir mais diante dos que performaram melhor na primeira etapa de teste ( fase 1 testa com 10 +-)
V3 - Escala vai produzir em massa | V4 - fase profissionalizar evoluindo o processo/produto
A - Ação - o que e para quem vamos vender a partir de tudo que fizemos na pesquisa.