Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Metody wpływu społecznego - Coggle Diagram

- - - - Podobieństwo — lubimy ludzi podobnych do nas. Chodzi tutaj nie tylko o podobieństwo fizyczne, ale też o podobne poglądy, doświadczenia, hobby. Dlatego na wszelkiego rodzaju szkoleniach dla sprzedawców, uczy się nowych adeptów sztuki sprzedaży, aby zwracali uwagę na wszelkie sygnały, mówiące o poglądach czy zainteresowaniach klienta, np. wędki w bagażniku samochodu. A następnie wykorzystali tę wiedzę, podając się za kogoś o podobnych zainteresowaniach, czy doświadczeniach.
      - Nie bez znaczenia jest również atrakcyjność fizyczna i wiążący się z nią efekt aureoli, czyli sytuacja, gdzie jedna cecha (tutaj atrakcyjność fizyczna), opromienia człowieka i wpływa na to, jak go odbieramy, zgodnie ze schematem dobrze wygląda = dobry człowiek.
      - Komplementy — lubimy słuchać miłych rzeczy o sobie. Niezależnie, czy są prawdziwe, czy nie, działają tak samo, zaczynamy lubić tego, kto prawi nam te komplementy. Bezkrytycznie!
      - Współpraca — lubimy ludzi, z którymi współpracujemy w kierunku osiągnięcia wspólnego celu. Świetnym przykładem, jest znana od lat technika dobrego i złego gliny, gdzie reguła sympatii jest dodatkowo przyprawiona odrobiną zasady kontrastu.
- - - - ubrania — kitel lekarza, mundur, drogi garnitur,
      - rekwizyty — luksusowy samochód, drogi zegarek.
      - tytuły — lekarza, tytuły naukowe, dyplomy na ścianie,