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negocios segundo semestre - Coggle Diagram
negocios segundo semestre
Finanzas y Contabilidad
Costos e ingresos
FUENTES DE FINANCIACIÓN
introducción a las finanzas
Promocion
4.5 las siete oes de la mezcla de marketink
producto
:
es cualquier bien o servicio que sirve para satisfacer las necesidades o deseos de un cliente
*ciclo de vida de un producto:
el ciclo de vida de un producto es modelo que ayuda a las empresas a tomar decisiones sobre la combinación de un comercialización de un producto
*investigación y desarrollo:
hacer un exhaustivo estudio del mercado
análisis del mercado
organización que desarrolle ideas para un nuevo producto
generación de ideas selección
creación de prototipo y pruebas
retroalimentación y perfeccionamiento
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cartas de producto
:
una carta de producto se refiere al conjunto de todos los productos que posee una empresa en un momento dado
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tangibles
:
son productos que se pueden tocar como ropa, comida, casa, auto, etc.
intangible
:
son productos que no se pueden tocar como netflix, softwaer, etc.
La promoción se refiere a los métodos de hacer conocido tu producto a las personas
5 objetivos clave
*informar
alertar al mercado sobre los productos de una empresa, los bienes y servicios nuevos o actualizados
mostrar las características, funciones y precios de los productos
dar información suficiente para influir positivamente en sus decisiones de compra.
Persuadir
convencer o animar a los clientes a realizar una compra
cambiarse los productos de la competencia y aumentar la fidelidad a la marca
atraer a los clientes para que compren sus productos (estrategias de diferenciación de productos)
Recordar
mantener el conocimiento y el interés de los clientes por un producto establecido.
las técnicas promocionales de recordatorio son adecuadas para productos que se encuentran en las etapas de madurez o saturación de su ciclo de vida.
*Desarrollo
ayudan a crear conciencia, reconocimiento y lealtad hacia la empresa, sus productos y sus marcas
el desarrollo de la marca también es importante para retener a los clientes.
*Atracción
Estas actividades promocionales se centran en atraer a los clientes a toda la gama de productos o a la marca familiar de productos que ofrece la empresa.
*Promoción mediática (masiva)
Es cualquier forma de método de promoción pagada a través de medios de comunicación independientes para promocionar una empresa, sus productos o sus marcas. Este tipo de acciones se plantean para campañas de posicionamiento, nacionales e internacionales
Publicidad en televisión
Publicidad en la radio
Revistas
Publicidad exterior
*Promoción directa
Se refiere al uso de actividades promocionales no masivas en los medios de comunicación, lo que permite a la empresa tener un control directo. A diferencia de la promoción ATL, esto significa que no se ha pagado ninguna comisión a las agencias de medios externas. orientadas a un target específico al cual se desarrolla una idea. El elemento sorpresa, la ocasión y la creatividad son puntos claves de estas estrategias
Marketing directo
Servicio postventa
Promociones de ventas
Tarjeta de fidelización
Comercialización
Publicidad y relaciones públicas (PR)
Ferias comerciales
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función de financiamiento en las empresas
Todas las empresas necesitan dinero para financiar sus diversas actividades. Esto podría ser para:
la creación inicial de la empresa,
para su funcionamiento diario
Las empresas pueden obtener su financiamiento de diversas fuentes, como préstamos bancarios o mediante la venta de acciones.
o para fines de expansión.
La idoneidad de las diversas fuentes de financiamiento depende de varios factores, incluido
El propósito de las finanzas se puede categorizar
*Los gastos de capital
es el dinero gastado en activos fijos. Estos son bienes de valor monetario alto que tienen una función a largo plazo, por lo que pueden usarse repetidamente. Los activos fijos determinan la escala de las operaciones de una empresa. No están destinados a la reventa (a corto plazo) sino a generar dinero para el negocio.
*El gasto operativo
se refiere a los pagos por el funcionamiento diario de una empresa, por ejemplo: salarios, materias primas, alquiler y electricidad. También incluye el pago de costos indirectos como seguros y publicidad. Los costos deben controlarse para que la empresa pueda generar suficientes ingresos para obtener ganancias.
Gastos capitales, gastos operativos
el tamaño y el tipo de organización empresarial,
la escala de tiempo involucrada y
el propósito del financiamiento.
Por ejemplo, es probable que un “sole trader” utilice sus ahorros personales para establecer el negocio, mientras que una multinacional puede buscar fuentes externas de financiamiento para expandirse en los mercados extranjeros.
FUENTES DE FINANCIACIÓN INTERNAS
Fondos personales:
Esta es la principal fuente de financiación para empresas unipersonales y para las sociedades colectivas, que comienzan con sus ahorros personales.
Reservas
:
Es el valor de las ganancias que la empresa conserva (después del pago de impuestos al gobierno y de dividendos a sus accionistas) para utilizarlo dentro de la empresa.
*Ventas de activos
*Las empresas pueden vender sus activos "durmientes" (activos no utilizados), como la venta de maquinaria y equipos informáticos antiguos que han sido sustituidos, o en caso de reubicación, la venta de terrenos
FUENTES DE FINANCIACIÓN EXTERNAS
*1 CAPITAL ACCIONARIO:
En las Sociedades de Responsabilidad Limitada, es el dinero obtenido por la venta de acciones. Se registra en el balance de la empresa.
En las empresas públicas, procede de su oferta pública inicial (OPI) y de cualquier emisión de acciones posterior.
Las empresas privadas no pueden vender sus acciones al público en general, mientras que las empresas públicas pueden emitir sus acciones en una bolsa de valores
Las principales funciones de una bolsa de valores (o mercado de valores) son permitir que las empresas obtengan capital y proporcionar un mercado para las acciones de segunda mano y las acciones del gobierno.
2) PASIVO NO CORRIENTE (CAPITAL DE DEUDA):
Se refiere a las fuentes de financiación de mediano y largo plazo que devienen intereses y que se obtienen de prestamistas comerciales (BANCOS).
La cantidad prestada se devuelve en pagos durante un periodo de tiempo predeterminado.
TIPOS:
Hipotecas: para compra de inmuebles.
Préstamos para el desarrollo del negocio: necesidad específica de desarrollar el negocio.
Obligaciones: son esencialmente préstamos a largo plazo emitidos por una empresa.
3) SOBREGIROS
Un sobregiro es un servicio financiero que permite a una empresa obtener más dinero del que tiene en su cuenta bancaria, hasta un límite predeterminado. Se utiliza generalmente para resolver problemas de liquidez a corto plazo, siendo una opción flexible pero con la desventaja de tener tipos de interés relativamente altos.
4) CRÉDITO COMERCIAL
El crédito comercial permite a una empresa "comprar ahora y pagar después". Aunque se realiza la venta de inmediato, el vendedor no recibe el pago hasta una fecha posterior, generalmente entre 30 y 60 días, dependiendo del acuerdo entre el acreedor y el deudor.
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Costo
se refiere a la cantidad de dinero que una empresa invierte en un artículo.
Precio
se refiere a la cantidad de dinero que un cliente va a pagar por el mismo artículo.
Tipo de costos de acuerdo al momento en que se realizan
Costos iniciales: Son los gastos necesarios para iniciar un negocio. Algunos ejemplos son: permisos, maquinaria, equipo, instalación de servicios públicos.
Costos de funcionamiento: Costos relacionados con la operación normal del negocio. Ejemplos: salarios, alquiler, seguros, existencias, uso de servicios públicos.
Los costos de operación pueden ser divididos en dos formas
*Los costos fijos
son los que una empresa debe pagar sin importar cuánto produzca o venda, como el alquiler, los seguros, la publicidad y la contabilidad.
*Los costos variables
son aquellos que cambian según la cantidad de producción, como las materias primas y los envases.
*Los costos indirectos
no están directamente relacionados con un proyecto en particular y suelen considerarse gastos generales, como el alquiler y los servicios públicos.
*Los costos directos
están ligados a un producto o proyecto específico, como las materias primas y los envases.
Gráfica de costos
Costos fijos no varían dependiendo de las salidas. Siempre son planos.
Costos Variables están directamente relacionados con las salidas.
Costos Totales son los costos fijos y los variables. La línea empieza a partir de los fijos y se comporta como los variables.
*Fórmulas para costos e ingresos
CT = Costo Total
CFT = Costo Fijo Total
CVT = Costo Variable Total
CFP = Costo fijo promedio
CVP = Costo variable promedio
Q = Cantidad
CP = Costo promedio
TI = Total ingresos
P = Precio
IP = Ingresos promedio
CT = CFT + CVT
CVT = CVP * Q
CFT = CFP × Q
CFP = CFT/Q
CVP = CVT/Q
CP = CT ÷ Q o CP = CFP + CVP
Total ingresos (TI) = P × Q
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El propósito de los estados financieros al cierre de un ejercicio
Todas las empresas, especialmente aquellas propiedad de accionistas, deben llevar registros contables adecuados no solo para facilitar el control y la planificación financiera por parte de la gerencia, sino también porque es un requisito legal. Estas empresas están obligadas a presentar un conjunto de cuentas finales a sus diferentes grupos de interés, lo que incluye sus estados financieros consisten en:
Estado de resultados (Estado de pérdidas y ganancias)
- Esto informa los ingresos y gastos de una empresa al final de un período contable específico.
Estado de situación financiera (Balance General)
- Esto informa el valor de los activos y pasivos de una empresa en un momento determinado.
Estados financieros para las diferentes partes interesadas
Los estados financieros son útiles tanto para quienes están dentro de la empresa, como ejecutivos y directores, ya que les ayudan a tomar decisiones y gestionar mejor el negocio, como para quienes están fuera, como proveedores o inversionistas, que los usan para evaluar si la empresa es confiable y capaz de cumplir con sus pagos.
El propósito de los estados financieros para las diferentes partes interesadas.
Conceptos clave
Ganancia o utilidad:
El beneficio, en su forma más simple, es la diferencia positiva entre los ingresos de la empresa y sus costos.
Ingresos:
Los ingresos son las entradas de dinero provenientes de actividades comerciales ordinarias, como ventas en efectivo, ventas a crédito, cargos/honorarios cobrados a los clientes y regalías.
Costos:
son las salidas de dinero de una empresa derivadas de sus operaciones, tales como sueldos, salarios, alquileres y la compra de inventarios.
La cuenta de compraventa
La cuenta comercial es la primera parte de la cuenta de pérdidas y ganancias, y calcula la ganancia bruta de una empresa:
Ganancia bruta = Ingresos por ventas – Costo de ventas (CV)
El costo de ventas incluye los costos directos de los bienes vendidos (como materias primas) y se calcula así:
CV = Inventario inicial + Compras – Inventario final
Activos tangibles e intangibles
Los tangibles son loas cosas que se puden tocar
los intgibles no se puden tocar
Diferentes tipos de activos intangibles
Las patentes
otorgan protección legal a los inventores para evitar que otros copien su producto durante un período, generalmente de unos 20 años. Durante este tiempo, solo el titular puede producirlo o autorizar su producción, lo que permite obtener altos ingresos y recuperar costos de inversión. Además, vender patentes puede ser muy rentable. El objetivo principal es incentivar la innovación.
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Accionistas
:
Quieren saber cómo se ha usado su dinero y si su inversión está dando buenos resultados, para decidir si mantener, vender o comprar más acciones.
Empleados:
Revisan los estados financieros para evaluar si podrían recibir aumentos salariales o si su empleo es seguro según la situación financiera de la empresa.
Gerentes:
Utilizan los estados financieros para medir qué tan eficiente es la operación del negocio y para ayudar en la planificación y toma de decisiones estratégicas.
Competidores:
Quieren comparar su propio desempeño con el de otras empresas para saber cómo están en relación con sus rivales.
Gobierno:
Revisa las cuentas de las empresas, especialmente de las grandes, para asegurarse de que estén pagando los impuestos correctos.
Financiadores:
Antes de prestar dinero, los bancos o inversionistas revisan las cuentas de la empresa para ver si es confiable y capaz de pagar el préstamo.
Proveedores:
Se fijan en los estados financieros para saber si la empresa podrá pagarles por los productos o servicios que le dan a crédito.
Inversionistas potenciales
Analizan los números de la empresa para decidir si vale la pena invertir, observando qué tan rentable, endeudada y líquida está.