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蝦皮經營流程(2025.1.11), 1-如何開始與準備, 突破點分析, 選品調研核心 (市場調查分析), 產品決策 金字塔 (下到上), 2…
蝦皮經營流程(2025.1.11)
4-五大基本功
7-廣告
6-行銷工具
1-如何開始與準備
2-選品
3-叫貨
5-銷售測試
1-如何開始與準備
突破點分析
情況三：想賣的商品賣家<5個 但其中有一賣家月銷>100+
or其中一賣家總銷量>1000+
情況四：新品(市場上沒有的)
★拆解市場熱賣品
賣點提煉：痛點/癢點/甜點
思考：這款商品為什麼可以比其他同款商品賣得好的原因，最大優勢?
情況一：熱賣品過於集中
情況二：熱賣品過多賣家
★5+1(5滑內的賣家)
選品調研核心
(市場調查分析)
2-競爭對手
4-看客戶：客戶輪廓
3-看產品：利基點
1-法規政策
產品決策
金字塔
(下到上)
第三層：產品線
銷量好的加價購/促銷產品
第一層：策略產品
★需求量大(主詞搜尋亮要1萬+)
★沒有品牌迷思(案例：運動鞋)
★該商品在這個領域的售價要在200-1000元
被騙也沒關係的區間
第二層：獲勝產品
市場測試結果好地留下
第四層：品牌
做專門店/新款作貼牌
2-選品
逛：靈感
查：數據
想：關鍵字，看機會
3步驟
步驟一：數據(逛想查)
步驟三：營利分析
(有否利潤空間/mRoas)
步驟二：突破點分析
要領
(1)10000+的搜尋量，避開餓死
★單詞，避開類目詞，不要用湊的
(2)反查廣告排名(AD Rank)
★10元精準 ★進前5滑
★尖峰時段(日-四)-20:00-24:00 避開大促活動日
營利分析
(1)成本★詢價(一整箱的成本價)
(2)mRoas(最低投放效益)
PmRoas，ROI
新手起步
不建議碰
大品牌/電器/食品/藥品/彩妝/衣物/易碎/審美觀產品/大體積/大重量
正確心態
風險管控才是勝利的關鍵
做最好的準備，最壞的打算，
出手前要想一下失敗怎麼辦?
心法
用最小的敲門磚來測試市場，
累積好的產品增加收入，
找出高勝率模式建立營運系統