Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CÁC NGUYÊN TẮC VÀ QUY TRÌNH CỦA ĐÀM PHÁN (NHÓM 7) - Coggle Diagram
CÁC NGUYÊN TẮC
VÀ QUY TRÌNH CỦA ĐÀM PHÁN
(NHÓM 7)
QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
Mở đầu đàm phán
tạo mối quan hệ
Giới thiệu mục tiêu
Đưa ra đề xuất
Thảo luận và trao đổi
Lắng nghe đối tác
Đưa ra các lý lẽ, dữ liệu hỗ trợ
Đàm phán các điều khoản
Chuẩn bị đàm phán
Xác định mục tiêu
Hiểu rỏ bản thân
Tìm hiểu đối tác
Lựa chọn chiến thuật
thỏa thuận
Dự thảo thỏa thuận
Kiểm tra tính hợp lý
Chốt thỏa thuận
Kết thúc và triển khai
Ký kết thỏa thuận
Theo dõi và triển khai
Đánh giá kết quả đàm phán
NGUYÊN TẮC ĐÀM PHÁN
Chủ động trong đàm phán (tự nguyện)
Im lặng và lắng nghe
Đánh vào trọng tâm câu chuyện
Thận trọng trong câu từ
Yếu tố con người là yếu tố ảnh hưởng tới quyết định trên bàn đàm phán
Đàm phán mang lợi ích hai bên
Biết giới hạng bản thân
Thành viên tham gia
Bùi Minh Tuấn
Đinh Thị Trúc Lam
Lương Hoàng Phương Uyên
Trần Nguyễn Bảo Hà
Nguyễn Phòng Kiến Vỹ
Nguyễn Lê Xuân Phương
Lê Thị Kim Yến