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PSICOLOGIA E PUBBLICITA' - Coggle Diagram
PSICOLOGIA E PUBBLICITA'
ruolo: comprendere i meccanismi che influenzano i consumatori e le loro scelte
teoria dell'influenza sociale
influenza sociale diretta
modello stimolo/risposta
approcci
psicoanalisi
persuasori occulti ( Packard)
comportamentismo
influenza sociale selettiva
messaggi non recepiti nello stesso modo da tutti
influenza sociale indiretta
influenza mass media costante
teoria modellamento Bandura
6 passaggi:
osservazione
identificazione
riconoscimento
riproduzione
rinforzo
fissazione
comunicazione persuasiva: l'efficacia dipende più dalla forma che dal contenuto
retorica
due momenti della pubblicità
momento seduttivo
atmosfera accattivante per stimolare il consumatore
momento informativo
fornire dettagli sul prodotto
marketing esperenziale
focus sull'esperienza emotiva e sociale offerta dal bene