Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
PRODUIT-MARCHÉ - Coggle Diagram
PRODUIT-MARCHÉ
Niveau d'analyse du marché
Marché environant
= produits différents au produit mais qui satisfait le même besoins et le mêmes motivations dans les mêmes circonstances de consommation
concurrents indirect est tout ce qui répond au besoin de base
Marché support
= associé aux produits dont l'existence est nécessaire à la consommation des produits du marché principal
surveillance est indispensable
Marché principal
= ensemble des produits similaires au produit et directement concurrent
sur ces se construit la politique de l'entreprise et sont déployé les 4P
Marché générique
= produits qui satisfaisant même besoin et mêmes attentes. m.principal + m.environnat
sur ces l'entreprise élabore la stratégie
Produit en marketing
= moyen de satisfaire un besoins et ensemble des avantages perçus par le consommateur
on achète pour les fonctions que le produit remplit
le responsable marketing doit mettre en valeur et vendre ces fonctions
Contour d'un marché
4O
Occasions > quand consomme-t-on le produit?
Occupants > Qui achète nos produits?
Objectifs > pourquoi achète-t-on un produit?
Objects > que fabrique t-on?
degré d'homogénéité
marché homogène
les produits sont identiques
fixation d'un prix doit tenir compte des prix pratiqués par les concurrents
marché hétérogene
produits différenciés selon les fabricants
plus de latitude dans leurs décisions marketing
position de l'entreprise sur le marché
part de marché = situation d'une entreprise par rapport à ses concurrents
part de marché relative = mesure la position par rapport aux concurrents
part de marché entreprise X total parts de marché de principaux concurrents
part de marché entreprise X part de marché principal concurrent
part de marché entreprise X part de marchè du leader
chiffre d'affaires = total des ventes au cours d'une periode
taux de pénétration = exprime l'efficacité des efforts en matiere de conquête de clientèle
n. personnes achetè au moins une fois un produit / n. total des consommateurs potentiels
demande-consommateur= part de marché / DV
disponibilité numérique = n. magasins detenant notre produit / n. magasins detenant produit de l'univers concurrentiel
disponibilité valeur = CA dans l'univers concurrentiel des magasins détenant notre produit / CA dans cet univers de toutes les magasins concernés
Demande du marché
= groupe potentiel d'acheteurs d'un produit/service
ont besoins, argent et volonté de dépenser
doit être la référence pour toute décisions marketing
Trois facteurs interviennent dans l'étude de marché
besoins des consommateurs
pouvoir d'achat
comportement des consommateurs
Vocation
se definit dans le cadre du marché générique
est attachée à la satisfaction d'un besoin et non à une technique
risque de myope = définir champ d'activité de manière trop serrè
risque de dispersion= definition trop large de son champ d'activité sans tenir compte de son savoir-faire technologique ou de son savoir-faire marketing
Définition comme l'ensemble des produits avec lesquelles elle en concurrence et contre lesquels elle peut lutter avec un certaine efficacité
avantage de la définition par rapport au besoin
donner une cohérence à l'activité industrielle
réduction du risque
Permanence du besoin
Economie d'échelle
Couple produit-marché
= sous-ensembles qui compose le marché principal
caractérise par trois dimensions
groupe d'acheteurs
besoins spécifiques à satisfaire
technologie
Prescripteurs
investi de l'autorité du spécialiste et influence e choix de produit
qui recommande l'achat est différent de qui le réalise