Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
МАГАЗИН GEN2
работает сам по себе в интересах компании, в увязке с…
МАГАЗИН GEN2
- работает сам по себе в интересах компании, в увязке с мощностями и ресурсами компании
- плотно увязан по продуктовой линейке с отделом тюнинга (наработки тюнинга формируют матрицу продаж)
Построение закупочного узла.
- консолидация мелких заказов
- прямая закупочная деятельность
- собственные контракты без рисков зависимости от 3их лиц
- уход от комиссионных расходов при закупке
- оперативная оплата без комиссионных расходов
- в перспективе - консолидация грузов для оф. импорта в РФ.
Самое очевидное решение - ОАЭ, фризона. Возможно - Турция, Киргизия, но на текущий момент это менее понятно и прозрачно, надо изучать.Текущие расходы на компенсацию расходов за платежи - 57 тысяч евро (в т.ч. расходы по доставке по европе) + 47 тысяч долларов (в т.ч. доставки ОАЭ-РФ в сумме не более доли от 15к
all motors)
Переформатирование логистики, плавная подготовка к официальному и маркированному ввозу
"Маркетплейс" с оплатой за границу - возможно ли, легально ли? Возможно, киргизский сайт
Дополнительный портал (другой сайт), "дропшип" с точкой выдачи
Определение стратегии продаж.
- пересмотр матрицы продаж, сохранение только маржинального и оборачиваемого товара.
- углубление емкости групп, в которых мы работаем. если делать, то предлагать весь ассортимент бренда либо товарной группы
- контроль оборачиваемости товаров
- увязка с тюнингом и формирование пакетов
- проактивная публикация новинок и сбор предзаказов на вновь появляющиеся товары
- активные прямые продажи
- автоматический листинг и обработка для стола заказов
- скрининг всех конкурентов по рынку. мониторинг сайтов, ютуба, инстаграма.
Бренды - локомотивыЛюкс сегмент
- Акрапович (+ другие выхлопы)
- Новитек (+ другой дорогой карбон)
Массовое, универсальное, нужное
Подвеска HR, KWЧужие пакетные решения (дорогие, качественные) - power division для АудиЛистинг решений и подборов продукции для конкретных актуальных, ходовых, трендовых моделей (условно - весь качественно отобранный тюн мира на каждую модель)
- дорогие аккумуляторы с отключением по пульту
Дистрибуторы: т14, моторстейт, рилстрит. европейские аналоги. Листинг всех предложений с автоматическим расчетом цены.
Перечень местных магазинов для анализа листинга, товаров, предложений
Перечень установщиков и продавцов для мониторинга ассортимента который устанавливается и продается
- ZR, Ramon, Tuner.ru, A1, street unit, forward - все "тюнеры" РДРЦ, региональные магазины, сервисы, все возможные конкуренты или околоконкуренты
Автоматический мониторинг цен конкурентов по артикулам, листингу и доступности. Именно автоматический скрининг/парсинг. (доделать ранее организованного робота)
Мониторинг мировых предложений, подписка на профильных поставщиков, производителей, контрагентов - для формирования перспективного спроса и формирования предзаказов. Форумы, новости.
Увязка потребности сервиса/тюнинга для формирования "сервисного портфеля", в котором нормы маржинальности и задачи по формированию ассортимента будут учитывать производственные потребности и возможность формирования дополнительного заработка на услугах
Мониторинг заграничных магазинов и сервисов, которые закрывают вопросы клиентов под ключ
Единообразный, систематизированный формат листинга, продвижения, продаж каждого бренда либо группы товара
-
-
Регулярная аналитика брендов и групп товаров
- полнота предоставления ассортимента
- анализ маржинальности, прибыли в абсолютных цифрах, рентабельности капитала
Определение ценовой политики с оперативным реагированием на изменение курса + скидки за кэш
- розница
- постоянные клиенты (постоянные клиенты сервиса)
- b2b (именно перепродавцы, не конечные клиенты)
- внутреннее ценообразование и условия получения маржинальности за товары, проданные со склада через другие каналы реализации
Построение учетной политики в валюте товара для сквозного мониторинга объемов продаж, маржинальности, оборачиваемости именно в валюте (т.е. в натуральном выражении, чтобы скачки курса не влияли на показатели "прибыли")
Построение новой системы каналов реализации
- Розница (качественный и функциональный шоу-рум в отделах оказания услуг)
- Сайт (разработка принципиально нового сайта с листингом товаров не присутствующих в 1с, автоматическим листингом товаров через API от оптовых-поставщиков, автоматическим формированием предложений на товар под заказ, удобным личным кабинетом)
- системная работа с маркетплейсами (при наличии маржинальности товаров)
- работа с оптовиками через автоматизированный личный кабинет
Увязка с маркетингом
- отдельный канал с обзорами (видеокарточки товаров)
- интеграции в основной канал, ютуб
- ДИУ инструкции
- контент от клиентов (бонусы за посты и рекомендации)
- целевое продвижение товаров к сезону/поводу
Разработка принципиально нового магазина (полноценный портал) для предложения полноценной увязки продвижения товаров и услуг.
Жесткий складской контроль, гарантия 100% достоверности остатков и цен
Новый формат карточки товара, информативный и понятный
Стратегический подход на роль И розничного магазина с системным подходом, И оптового поставщика
Построение полностью автоматизированного фронта в связке магазин+CRM+учетная система для снижения объема ручного труда и возможности создания ошибок
Новая принципиальная и кадровая структура.
Полноценное управление портфелем брендов и товарных групп под ответственностью конкретных лицМагазин - как самобытное ответственное подразделение.
- руководитель
- закупочный блок с логичной структурой аналитик/закупщик/товаровед.
- отдел продаж (физический фронт) розница
- оптовый менеджер/отдел
- отдел информацизации и Е-продаж (сайт + маркетплейсы + боты)