Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG - Coggle Diagram

- - - - quy mô TT
      - sự tăng trưởng
      - tình hình kinh tế - chính trị
      - giá trị KDQT mang lại
- - - - chiếm lĩnh được thị phần, tài nguyên, tạo dựng được lòng trung thành của khách hàng đối với thương hiệu của mình
      - Khả năng đón trước và giành quyền ưu tiên trước đối thủ bằng việc xây dựng một thương hiệu mạnh
      - Khả năng tăng trưởng quy mô bán hàng, đường cong kinh nghiệm
      - Khả năng xây dựng thói quen tiêu dùng cho khách hàng và khiến những đối thủ sau này khó có thể thay đổi được khẩu vị và hành vi của ng tiêu dùng
    - - Chi phí của người tiên phong – xuất hiện khi thị trường nước ngoài có nhiều điểm khác biệt so với thị trường nội địa
      - Chi phí thất bại, sai lầm
      - Chi phí để quảng bá và educate người tiêu dùng về hành vi mua.
- - - - là hoạt động doanh nghiệp sản xuất trong nước và bán ra nước ngoài
      - DN sản xuất sẽ không can dự vào quá trình bán sản phẩm ở nước ngaoif và không đàu tư thêm sau khi sản phẩm đã xuất khẩu
      - hầu hết các DN VN chỉ mới dừng lại ở xuất khẩu sản phẩm sx trong nc ra nước ngoài. Người sx không can thiệp, quan tâm tới sp như thế nào trên TT nc ngoài
      - lợi thế
        
        Tránh được những chi phí thiết lập hoạt động sản xuất ban đầu
        
        Giúp doanh nghiệp đạt được đường cong kinh nghiệm
      - bất lợi
        
        Không thể xuất khẩu khi nước ngoài có chi phí thấp hơn
        
        Chi phí vận chuyển cao - hàng rào thuế quan
        
        Uỷ quyền bán hàng và dịch vụ cho một công ty khác
    - - Trao các quyền đối với một tài sản vô hình cho người nhận nhượng quyền trong một giai đoạn cụ thể.
        Đổi lại nhận được phí bản quyền.
      - Tài sản vô hình là: Bằng sáng chế, các phát minh, công thức, quy trình, thiết kế, tác quyền, thương hiệu.
      - Ưu điểm
        
        Không chịu chi phí phát triển
        Ít rủi ro
        
        Không có khả năng phát triển sở hữu công nghiệp
        
        Giải quyết thiếu vốn đầu tư.
        Rào cản chính trị
      - nhược điểm
        
        Khó kiểm soát hoạt động sản xuất, chiến lược
        
        Rủi ro khi nhượng quyền bí quyết cho các công ty nước ngoài
        
        Hạn chế trong việc điều phối các hoạt động chiến lược
    - - Người nhượng quyền thương mại bán tài sản vô hình cho người được nhượng quyền thương mại. Áp đặt các quy tắc để vận hành hoạt động kinh doanh.
      - Được sử dụng chủ yếu bởi các doanh nghiệp dịch vụ
      - ưu điểm
        
        Tránh được những chi phí thiết lập hoạt động sản xuất ban đầu
        
        Thâm nhập vào thị trường toàn cầu với chi phí và rủi ro thấp
      - nhược điểm
        
        Hạn chế khả năng của doanh nghiệp về lợi nhuận
        
        Hạn chế trong việc điều phối các hoạt động chiến lược
        
        Rủi ro: nếu không kiểm soát được 1 chi nhánh có thể ảnh hưởng đến những chi nhánh khác
    - - là một thỏa thuận theo đó một doanh nghiệp chủ hay một liên doanh lên kế hoạch, cấp vốn, tổ chức, quản lý và thực hiện tất cả các giai đoạn của một dự án ở nước ngoài và sau đó giao nó cho một khách hàng nước ngoài sau khi đã tập huấn cho đội ngũ nhân viên trong nước. Các bên thực hiện hợp đồng này thường là các doanh nghiệp trong các lĩnh vực về xây dựng, công trình, thiết kế và kiến trúc.
        Trong một dự án chìa khóa trao tay điển hình, cơ sở vật chất chính (như nhà máy năng lượng hạt nhân hay hệ thống tàu điện ngầm) sẽ được xây dựng, đưa vào hoạt động, và sau đó sẽ được bàn giao lại cho nhà tài trợ của dự án, thường là chính phủ của một quốc gia. Thỏa thuận này bao gồm việc xây dựng, lắp đặt, huấn luyện và có thể bao gồm cả những dịch vụ sau hợp đồng như thử nghiệm và hỗ trợ hoạt động.
      - Phương thức khá đặc biệt: chỉ áp dụng đối với các dự án lớn, mang tính chính trị đặc biệt.
      - LỢI THẾ
        
        Kiến thức cần thiết để vận hành một quy trình công nghệ phức tạp
        
        Ít rủi ro hơn so với đầu tư trực tiếp nước ngoài
      - BẤT LỢI
        
        Doanh nghiệp sẽ không có lợi ích dài hạn ở nước ngoài
        
        Vô tình tạo ra một đối thủ cạnh tranh
        
        Có thể mất đi lợi thế cho các đối thủ cạnh tranh tiềm năng
    - - Công ty liên doanh là doanh nghiệp được đồng sở hữu bởi hai hay nhiều doanh nghiệp độc lập khác
        Trong đó những doanh nghiệp chiếm đa số cổ phần sẽ có quyền kiểm soát chặt chẽ hơn.
      - LỢI THẾ
        
        Hiểu biết địa phương thông qua đối tác liên doanh
        
        Chia sẻ các chi phí và rủi ro
        
        Vấn đề chính trị
      - bất lợi
        
        Mạo hiểm trao quyền kiểm soát công nghệ
        
        Tranh giành quyền kiểm soát giữa các doanh nghiệp đầu tư
        
        Không cho kiếm soát chặt chẽ đối với các công ty con
      - Đây là hình thức rất phổ biến ở VN những năm trước đây, khi mà mới mở cửa ( do lúc đó, chính phủ VN không cho đầu tư vốn 100% nước ngoài)
        
        Mỗi bên đóng góp 1 ít, nhận lợi nhuận dựa trên % đóng góp
        
        VD: Honda VN (Honda Nhật , Honda Thái, Honda VN) :<3:
    - - thành lập mới (green field)
        
        là hoạt động đầu tư trực tiếp vào các cơ sở sản xuất kinh doanh hoàn toàn mới tại nước ngoài
        
        khi mà thị trường chưa có đối thủ cạnh tranh, thị trường có lợi thế cạnh tranh dựa vào sự thay đổi cơ cấu tổ chức
        
        phù hợp phát triển dài hạn
        
        dễ dàng tổ chức hơn
        
        xây dựng công ty con như mong muốn
        
        kiếm soát tốt mọi hoạt đọng của công ty con
        
        bất lợi
        
        tốn thời gian
        
        lợi nhuận trong tương lai không chắc chắn
        
        thị trường bị chiếm trước bởi các đổi thủ
        
        chi phí đầu tư cao hơn so với thâu tóm
        
        chính phủ gây bất lợi trong ngắn hạn
      - Mua lại và sáp nhập (Merger and Acquisition – M&A): là hình thức đầu tư liên quan đến việc mua lại hoặc hợp nhất với một doanh nghiệp nước ngoài đang hoạt động.
        
        Mua lại: A+B=C
        
        Sáp nhập: A+B=A
        
        Thường 2 công ty cùng 1 QG sẽ sáp nhập với nhau.
        
        Phương thức thâm nhập: sáp nhập ( 1 công ty Mỹ sáp nhập với 1 công ty VN để thâm nhập thị trường VN thì rất hiếm, hầu như k có)
        
        khi mà thị trường đã có các doanh nghiệp đang hoạt động tốt, các đối thủ cạnh tranh muốn xâm nhập
        
        Mua lại: có thể tận dụng được các nguồn lực sẵn có, hệ thống phân phối, KH,…
        Nhược: tìm được 1 DN để mua rất là khó, văn hóa tổ chức cũng khác nhau, phức tạp
        
        ưu điểm
        
        diễn ra nhanh
        
        đi trước đối thủ cạnh tranh
        
        ít rủi ro hơn thành lập mới
        
        mua lại được thương hiệu và kiến thức kinhh doanh tịa quốc gia đó
        
        nhược
        
        hiệu quả kinh tế thấp
        
        khác biệt vè văn háo tổ chức và cách vận hành
        
        đánh giá sai tiềm năng của doanh nghiệp mục tiêu
        
        mâu thuẫn nội bộ
        
        ra quyết định vội vàng
    - - Liên minh chiến lược là việc hai hoặc nhiều doanh nghiệp liên kết với nhau trong một khoảng thời gian nhất định nhằm mang lại lợi ích chung cho mỗi bên trong khi vẫn là những doanh nghiệp độc lập.
      - Ưu điểm:
        
        Thuận lợi cho việc thâm nhập vào thị trường nước ngoài
        
        San sẻ chi phí cố định/rủi ro liên quan
        
        Bổ sung các mặt hạn chế, các kỹ năng còn thiếu
        
        Tạo nên tinh thần hình thành một liên minh lâu dài