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STRATÉGIE DE VENTE - Coggle Diagram
STRATÉGIE DE VENTE
Mailing
BOTTOM-UP
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Objectif :
Engager les Chefs de Projet par une séquence d’e-mails adaptée à leurs besoins quotidiens.
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Salons
BOTTOM-UP
Objectif :
- Rencontrer directement les PMO et les Chefs de Projet pour démontrer comment la solution peut les aider au quotidien.
Préparation :
- Créer un stand attractif avec des supports visuels pratiques, adaptés aux problématiques des PMO et Chefs de Projet.
- Développer des démonstrations interactives et des ateliers pratiques.
Sur place :
- Proposer des ateliers pour montrer comment réduire les tâches administratives ou améliorer la collaboration.
- Collecter les coordonnées des prospects pour un suivi précis.
Post-événement :
- Classer les prospects selon leur rôle et leur niveau d’intérêt.
- Envoyer un e-mail de suivi : "Merci pour votre visite, voici comment planifier une démonstration personnalisée."
TOP-DOWN
Objectif :
Rencontrer directement les DG et les DSI pour les convaincre avec des démonstrations stratégiques et techniques.
Préparation :
- Créer un stand attractif avec des supports visuels mettant en avant les bénéfices stratégiques et techniques.
- Préparer des démonstrations interactives et des ateliers pour engager les visiteurs.
Sur place :
- Attirer l’attention des DG avec des discussions centrées sur les bénéfices stratégiques (ROI, compétitivité).
- Proposer des démonstrations pratiques pour convaincre les DSI des bénéfices techniques.
Post-événement :
- Classer les prospects en fonction de leur rôle et de leur niveau d’intérêt.
- Envoyer un e-mail de suivi : "Merci de votre visite, voici comment planifier une démonstration pour aller plus loin."
Réseaux sociaux
BOTTOM-UP
Objectif :
- Créer une visibilité ciblée pour les PMO et les Chefs de Projet.
- Montrer des cas pratiques et des résultats concrets adaptés à leurs besoins opérationnels.
Actions :
Études de cas montrant comment la solution permet de centraliser les données projets.
Articles expliquant comment optimiser les processus de gestion de projets avec des outils SaaS.
Témoignages de PMO ayant réussi à améliorer leur efficacité grâce au produit.
- Contenu pour le Chef de Projet :
Vidéos démontrant comment simplifier la gestion des tâches et améliorer la communication d’équipe.
Articles pratiques : "5 façons de réduire votre charge administrative grâce à notre solution SaaS."
Campagnes publicitaires :
Utiliser LinkedIn Ads pour cibler spécifiquement les PMO et Chefs de Projet, selon leur rôle et leur secteur d’activité.
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TOP-DOWN
Objectif :
- Créer une visibilité ciblée pour les DG et les DSI.
- Montrer des témoignages et résultats concrets adaptés à chaque profil.
Actions :
- Contenu stratégique pour le DG comme des vidéos expliquant les gains en compétitivité et la réduction des coûts projets.
- Contenu technique pour le DSI comme des articles expliquant les bénéfices techniques
- Campagnes publicitaires comme une proposition d’un essai gratuit ou d’une démonstration personnalisée.
- Interactions ciblées, par exemple, commenter et partager des publications pertinentes pour renforcer la crédibilité de l’entreprise.
Téléphone
BOTTOM-UP
Objectif :
- Contacter directement les PMO et les Chefs de Projet pour qualifier leurs besoins opérationnels.
- Positionner la solution comme un outil facilitant leur travail quotidien et résolvant des problèmes spécifiques.
Préparation :
- Créer une liste de prospects qualifiés (PMO et Chefs de Projet).
- Segmenter cette liste par taille d’entreprise et secteur d’activité.
- Préparer des scripts spécifiques pour ces profils, mettant en avant les gains opérationnels.
Scripts d’appel :
- Pour le PMO :
"Bonjour [Nom], en tant que PMO, vous êtes probablement confronté à des défis comme la centralisation des données projets et le suivi des performances. Notre solution SaaS vous permettrait d’avoir une meilleure visibilité sur vos projets et d’améliorer la collaboration entre les équipes. Pourrions-nous organiser une démonstration de 20 minutes pour en discuter ?"
- Pour le Chef de Projet :
"Bonjour [Nom], notre solution SaaS est conçue pour simplifier la gestion de projets, améliorer la coordination entre les équipes et réduire les charges administratives. Puis-je organiser une démonstration rapide pour vous montrer comment cela peut simplifier votre travail au quotidien ?"
Prise de rendez-vous :
- Proposition d’un rendez-vous en visio ou en personne pour présenter une démonstration pratique et adaptée à leurs besoins.
Suivi :
- Enregistrer les détails dans un CRM pour un suivi structuré.
- Relancer les prospects inactifs dans un délai de 7 jours maximum avec une proposition concrète adaptée à leurs besoins.
TOP-DOWN
Objectif :
- Contacter directement les DG et DSI pour qualifier leurs besoins stratégiques et techniques.
- Positionner la solution comme un outil stratégique pour le DG et un levier technique pour le DSI.
Préparation :
- Créer une liste de prospects qualifiés (DG et DSI).
- Segmenter cette liste par taille d’entreprise et secteur d’activité.
- Préparer des scripts spécifiques pour chaque cible (DG et DSI).
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