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TEMA 9 - Coggle Diagram
TEMA 9
ELEMENTOS DE LA NEGOCIACION
Asunto
Controversia
Acuerdo
Sujetos
TIPOS DE NEGOCIACION
Nº DE PARTES
Bilateral
Multilateral
ESTRATEGIA
Competitiva
Cooperativa
Mixta
QUIEN LA LLEVA
Delegación
Personas Implicadas
LA NEGOCIACION
Concepto
Características
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACION
PERSONALES
Formación
Capacidad de Dialogo
Intuición
EXTERNOS
Información
Grado de Dominio
Grado de Dependencia
El Entorno