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Strategien zur Einstellungs-/Verhaltensänderung - Coggle Diagram
Strategien zur Einstellungs-/Verhaltensänderung
Persuasion
Modelle
Informationsverarbeitungsmodell
Modell der kognitiven Reaktionen
Theorien
Zwei-Prozess-Theorien der Persuasion
HSM(Heuristisch-Systematische Modell)
ELM(Modell der Elaborationswahrscheinlichkeit)
Elaboration Likelihood Model
Moderatoren
Kognitionsbedürfnis
인지 욕구
Bedürfnis nach abschließendem Urteil
결정적 판단 욕구
Bedeutung
Einsatz von Botschaften, um Überzeugungen, Einstellungen und das Verhalten anderer Menschen zu ändern.
Änderung impliziter Einstellungen
MODE Modell
matching-hypothese
Annahme
dass Einstellungsänderung dadurch vermittelt wird, dass Rezipient der Botschaft persuasive Argumente detailliert verarbeitet.
Systematische Verarbeitung:
Gründliche und detaillierte Informationsverarbeitung (z. B. Aufmerksamkeit gegenüber den in einer persuasiven Botschaft enthaltenen Argumenten); diese Art der Verarbeitung beruht auf Fähigkeit und Motivation.
Anreiz-induzierte Einstellungsänderung
Einstellungskonträres Verhalten
Theorie der kognitiven Dissonanz
Selbstwahrnehmungstheorie
Bei Einsatz von Anreizen
Paradoxe Effekte von Anreizen und Sanktionen
Reaktanztheorie
Intrinsische Motivation
Überrechtfertigunseffekt
Weitere Einschränkungen
Objektiv kontrollierbare Veränderungen sind immer an Macht gebunden(z.B. Gesetze zu verabschieden, Verhalten zu sanktionieren)
Nicht objektiv-kontrollierbares Verhalten – z.B. Beziehungen zwischen
ethnischen Gruppen – braucht Persuasion