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Marketing 4 - Coggle Diagram

- - - - Interazione diretta
      - Rappresentanti organizzazione
      - Convincimento potenziali compratori
    - - Media di massa (radio, TV, giornali)
      - Comunicazione a pagamento
      - Fonte identificata
    - - Incentivi
      - Dimostrazioni
      - Mostre/seminari
    - - Media gratuiti (presentazione favorevole)
      - Gruppi influenti
  - - - Domanda primaria: categoria prodotto
      - Domanda specifica: marca/prodotto specifico
    - - Caratteristiche prodotto
      - Prezzi/prestazioni
      - Caratteristiche impresa
    - - Personalità del prodotto
      - Identità produttore/venditore
  - - - Potenziali compratori
      - Clienti fedeli
      - Non consumatori (da convincere)
      - Rifiutanti (da influenzare)
      - Deciders/influencers
    - - Notorietà marca
      - Rinforzo immagine
      - Influenza decisioni acquisto
      - Differenziazione prodotto
      - Informazioni utili
    - - Messaggio coerente (posizionamento marca)
      - Valori distintivi
      - Coinvolgimento target
  - - - Push: risorse su intermediari
      - Pull: risorse su consumatori
    - - Risorse disponibili
      - Prezzi/margini utile
    - - Relazioni compratore/venditore
      - Azione concorrenza
  - - - Negative appeals
      - Positive emotional
- - - - Intangibilità
      - Non separabilità
      - Variabilità qualità
      - Breve durata
    - - Durevoli
      - Non durevoli
      - Largo consumo
      - Shopping goods
      - Specialità
  - - - concorrenza
      - Uscita di imprese dal mercato
      - pressione sui prezzi
    - - saturazione domanda
      - Profitti stabilizzati o in diminuzione
      - Strategie possibili
        
        promozione e distribuzione
        
        Riposizionamento
        
        Modifica al marketing mix
    - - :heavy_plus_sign: conoscenza del prodotto
      - :heavy_plus_sign: Vendite
      - Profitti
    - - Calo delle vendite
      - Migrazione dei clienti verso altri prodotti
      - Riduzione significativa dei profitti
    - - Vendite iniziali lente
      - Alti costi di lancio (distribuzione e promozione)
      - Prezzi alti
      - Assenza di profitti
  - - - Venditore: Differenziazione, promozione, controllo distribuzione, estensione successo
      - Compratore: Identificazione, qualità, fiducia
    - - Funzioni: Protezione, differenziazione, richiamo attenzione, semplificazione distribuzione
    - - Distinta, appropriata, breve, facile, convincente
- - - - Massimizzazione della differenza tra ricavi e costi
    - - Profitti
      - Rendimento degli investimenti
      - Liquidità
    - - Volume di vendite elevato
      - Riduzione dei costi unitari
    - - Influenza delle imprese leader
    - - Oscillazioni della domanda
    - - percezione superiorità
      - prezzi elevati
    - - Costi medi
        
        Previsione dei costi totali
        
        Fissazione dei prezzi
      - Markup
        
        Percentuale aggiunta ai costi
      - Costi variabili
        
        Margine di contribuzione
      - Break- even point
        
        equilbrio costi-ricavi
      - Rendimento degli investimenti
        
        Tasso di rendimento sul capitale
    - - Domanda
        
        Quantità acquistata in funzione del prezzo
      - Elasticità della domanda
        
        Curva elastica (aumento ricavi con riduzione prezzo)
        
        Curva inelastica (riduzione ricavi con riduzione prezzo)
      - Fattori di elasticità
        
        Prodotti sostitutivi
        
        Importanza del prodotto nel budget
      - Elasticità incrociata
        
        Prodotti complementari
        
        Prodotti sostitutivi
      - Metodi di misurazione
        
        Test di mercato
        
        Dati storici