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西岡さん自身 - Coggle Diagram

- - - - クロージング
        
        業務的になってしまう
        
        学生のことを考える・興味を持つ　ができていない
  - - - 目標達成・売上達成できる自分になりたい
        
        "勝ち駒"
        
        クロージング力
        
        事前の関係構築／ヒアリング不足
        
        事前準備
        
        他社状況のヒアリング
        
        学生の志向性・価値観・軸
        
        情報収集・勉強
        
        ゴール設定／承諾までのストーリー
        
        信頼関係構築
        
        キャラクター・独自性
        
        模索している・一つテーマをもって接する
        
        すごい知識人になる
        
        明るく・元気で頼れる人になる！
        
        相談しやすい・お姉さん・先輩のような存在へ
        
        数字の未達
        
        アポ数
        
        行動量を増やす！
        
        アポ率が良い方法・時間帯
        
        一次設定数
        
        打診数を増やす
        
        求人知識をインプットする
        
        勉強時間の確保
        
        読書
        
        6-8社準備する
        
        Googleドキュメントでリストをまとめておいておこう！
        
        打診方法を工夫する
        
        小分けにして打診する
        面談の中で、
        2社・2社・2社
        4社紹介→どうだった？
        追加で4社紹介
        
        気持ち・熱量
        
        質問の少なさ
        行動数の少なさ
        
        質問しよう！
        疑問を持とう！
        ┗メモる習慣をつけよう！