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Strategie competitive generiche (ambito competitivo e vantaggio…
Strategie competitive generiche (ambito competitivo e vantaggio competitivo perseguito)
5 ambiti da valutare
Ambito geografico (mercato geografico in cui opera l'impresa? quanto sono rilevanti questi mercati? estensione dell'ambito geografico rispetto concorrenti?)
Ambito di settore (settore in cui opera impresa? opera in tutto il settore o solo in porzioni? anche i concorrenti operano su ambienti estesi?)
Ambito di segmento (segmenti di domanda serviti? quali sono i segmenti serviti dalla concorrenza?)
Ambito di integrazione verticale (quante attività del processo produttivo sono svolte dall'impresa? cosa fanno concorrenti?)
Ambito di gamma (ampiezza e profondità offerta dall'impresa? e dei concorrenti?)
Indicazioni per valutazione di ciascuna dimensione: 1- raccogliere informazioni sull'azienda e concorrenti. 2- Creare una scala qualitativa per valutazione (basso, medio, alto). 3- Posizionare l'impresa in ogni dimensione. 4-Valutare l'ampiezza del ambito competitivo. 5- Osservare cambiamenti nel tempo
Ambito ampio o ristretto? A seconda della sua configurazione può essere definito come
Ampio: azienda opera su molti segmenti, molti mercati geografici e più fasi della filiera. Punta a leadership nel settore grazie a vasta copertura.
Ristretto: si concentra su pochi segmenti, opera in mercati geografici limitati e solo alcune fasi della filiera. Offre soluzioni specifiche e precise per clienti particolari.
Tipologie di vantaggi competitivo
Vantaggio di costo
Vantaggio di differenzizione
Vantaggio di costo: ricercare e perseguire il vantaggio di costo implica
Offrire prodotti/servizi essenziali che soddisfano i bisogni di base dei clienti
Ridurre i costi sia nell'offerta che nei processi produttivi
Decidere il prezzo in base alla domanda: allineando ai concorrenti o più basso rispetto i concorrenti
Vantaggio di differenziazione: ricercare e perseguire questo vantaggio significa
Offrire un offerta unica e distinta rispetto concorrenti, che soddisfa bisogni specifici di clienti particolari
Elementi distintivi disponibili come: qualità, performance, materiali, servizi extra. Azienda deve introdurre questi elementi senza superare costi che compromettono la redditività.
Prezzo può essere alto (premium price) oppure allineato a concorrenza
Decisioni di prezzo si basano su:
Valore riconosciuto, quanto i consumatori sono disposti a pagare, reazione alla variazione della domanda e elasticità della domanda.
Elasticità alta: se si persegue un vantaggio di costo, si fissano prezzi più bassi della concorrenza. Con vantaggio di differenziazione si allinea i prezzi alla concorrenza.
Elasticità bassa: se si persegue vantaggio di costo si allineano i prezzi alla concorrenza per ottenere margini più alti. Se si persegue vantaggio di differenziazione, si applica un premium price rispetto concorrenti.