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CASO LLADRÓ: ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL, Integrantes: Daniela…
CASO LLADRÓ: ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL
1. Identificar siete estrategias de marketing internacional de Lladró que hayan contribuido al éxito en su proceso de expansión internacional.
Estrategia 1
Enfoque en consumidores de alto poder adquisitivo.
Estrategia 2
Presencia en tiendas especializadas y tiendas propias.
Estrategia 3
Posicionamiento como símbolo de exclusividad y prestigio.
Estrategia 4
Personalización de figuras según mercados locales
Estrategia 5
Joint ventures con socios locales
Estrategia 7
Colaboración con UNICEF y eventos benéficos internacionales.
Estrategia 6
Venta online y presencia en múltiples idiomas.
3. ¿Por qué en Japón los precios de las figuras de Lladró son significativamente más altos que en el resto de países?
Posicionamiento premium y percepción cultural
En Japón, las marcas de lujo a menudo aplican una estrategia de "precio premium" para reforzar la percepción de exclusividad, ya que, la sociedad de Japón tienen una demanda alta por los productos de lujo, y el modelo de tener precios altos funciona, considerando a parte que los consumidores japoneses valoran la artesanía y la calidad
Costos de distribución y comercialización
Los costos de distribución en Japón pueden ser más altos debido a la complejidad del mercado por lo que los costos logísticos en Japón, incluidos los aranceles y los costos de transporte especializados para artículos delicados, elevan los precios. Además, la necesidad de trabajar con distribuidores locales como política de distribución exclusiva de Lladró en Japón con la joint venture Mitsui contribuye a un mayor control de calidad, lo que también puede impactar el precio final
Demanda limitada y estrategia de escasez
En Japón, la demanda por productos de lujo así como son alta también es selectiva. Lladró ha establecido una política de precios homogéneos a nivel mundial, pero ajustada a mercados como el japonés donde las figuras son vistas como objetos de colección únicos. Así, ante una oferta excasa bajo la estrategia de Lladró, y los japoneses tener una alta afición por la exclusividad, permite mantener una estrategia de precios y un enfoque de producción en el mercado japonés.
¿Es adecuada la diversificación de producto de Lladró hacia la marroquinería y complementos de vestir?
Sí, puede ser adecuada si se consideran los siguientes aspectos:
La expansión de la gama de productos puede atraer a un público más amplio, siempre y cuando se mantenga la calidad y exclusividad que caracteriza a la marca.
La expansión a complementos de lujo usando canales exclusivos como boutiques de alta gama, grandes almacenes de prestigio y tiendas propias.
La competencia en el sector de la marroquinería y complementos de vestir puede ser alta, pero la marca Lladró puede diferenciarse por su calidad, exclusividad y prestigio.
Integrantes:
Daniela Garófalo
Jordy Trujillo
Daniel Ortiz
Sofía Vergara