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Identificación de las principales alternativas de canal. …

- - - - Ejemplo: Amazon, eBay, MercadoLibre.
  - - - Ejemplo: Agentes inmobiliarios o corredores de seguros.
  - - - Ejemplo: Distribuidores de marcas de autos como Toyota o Nissan.
  - - - Ejemplo: Supermaxi o cadenas de retail como Walmart.
  - - - Ejemplo: Makro como mayorista que abastece supermercados y pequeñas tiendas.
- - - - Se eligen cuidadosamente algunos intermediarios para preservar la calidad o imagen de la marca.
        
        Ejemplo: Productos electrónicos como televisores Sony, vendidos solo en tiendas específicas.
    - - Limitación de la distribución a un único intermediario por zona geográfica.
        
        Ejemplo: Automóviles de lujo como Ferrari o relojes Rolex.
    - - Uso de la mayor cantidad posible de intermediarios para alcanzar la máxima cobertura.
        
        Ejemplo: Snacks o bebidas como Pepsi, disponibles en supermercados, gasolineras, máquinas expendedoras, etc.
- - - - Precios y márgenes: Los intermediarios esperan obtener un margen rentable por su participación.
        
        Ejemplo: Un mayorista podría recibir un 20% de descuento sobre el precio minorista para cubrir sus costos y obtener ganancias.
      - Tiempos de entrega: La empresa debe garantizar la entrega oportuna de los productos
        
        Ejemplo: Proveedores de alimentos deben cumplir con tiempos precisos para productos perecederos.
    - - Promoción: Algunos intermediarios son responsables de promover los productos en sus puntos de venta.
        
        Ejemplo: Supermercados que crean espacios exclusivos para marcas premium.
      - Inventario: Se puede exigir a los intermediarios que mantengan ciertos niveles mínimos de inventario.
        
        Ejemplo: Distribuidores de Coca-Cola deben garantizar la disponibilidad de productos en puntos clave.
      - Servicio postventa: En productos tecnológicos o complejos, los intermediarios pueden manejar la instalación y el soporte técnico.
        
        Ejemplo: Tiendas de electrodomésticos que ofrecen garantía y reparación.