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SCORE Crecimiento de CENCOMEX Chile - Coggle Diagram
SCORE Crecimiento de CENCOMEX Chile
S: Sintomas
Mi compra no se ve porque tiene inventario
Productos hasta seis 6 meses de inventario
El cliente crece en su Sell out,
El cliente compró la estrategia ICU
Desde Julio a Agosto empezó a implementar la estrategia
Hoy vende 1 millón 200 mil dolares
Objetivo
que crezca en su compra 2025 por ende en su venta final
C: Causas
en la administración anterior el método de venta era bajo presión y la liberación de BO
mientras el inventario esté alto no se realizaran compras
Al haber tenido BO se perdió la posición de mercado en los hospitales
le gusto el proceso de generación de la demanda con nuestra propuesta de desarrollo clinico y cambio de practicas en los hospitales.
Ya con el equipo completo y el entrenamiento se inicia trabajo en campo
R: Recursos
herramienta de medición de adherencia al proceso de desarrollo de practicas clinicas.
se une con el anterior, basado en la rotación para poder hacer la reposicion de inventario
tener control del inventario y la rotación para poder diagnosticar el efecto de la estrategia
Garantizar que tengamos existencia de los productos que estamos promocionando
Acompañamiento en el desarrollo de la estrategia
E: Efectos
Ventas por 2 millones de dálares
control sobre la rotación del Dx y asi poder tomar acciones rapidas en el momento que el numero sufra cambios
crecimiento sistémico sobre las necesidades reales de los hospitales en Chile.
Certidumbre en nuestra venta por el posicionamiento de nuestro producto en los hospitales
tranquilidad para GR , pues la venta se asegura
Contribución a la rentabilidad de ICU
Complemento de portafolio para el Dx
Rentabilidad pra el Dx
Credibilidad del Dx frente al personal de la salud