Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Udruživanje putničkih agencija - Coggle Diagram
Udruživanje putničkih agencija
Putničke agencije i tržište
PA se natječu na tržistu za
određeni
udio
tog tržišta
Njihov je cilj ostvarivanje
dobiti
- ako je ponuda kvalitetna i odgovora preferencijama potrošača.
Konkurencija sve PA na tržištu - ako nismo bolji od njih
tržišni neuspjeh
česta je poslovna praksa i međusobno
udruživanje
putničkih agencija.
Razlozi udruživanja
Po pravilu se udružuju
manje putničke agencije:
Jer imaju priliku
konkurirati
mnogovećim poslovnim sustavima, što samostalno nisu u mogućnosti.
Radi kvantitativnog i kvalitativnog poboljšanja poslovanja.
Načini udruživanja
Dva osnovna oblika:
1. Poslovno udruživanje - radi ostvarivanja zajedničkih poslovnih interesa
2. Sektorsko udruživanje - radi promicanja, usklađivanja i zastupanja zajedničkih interesa članova
- Sektorska udruženja osnivaju se na nacionalnoj i na međunarodnoj razini.
- Nacionalno udruženje putničkih agencija u Republici Hrvatskoj jest UHPA – Udruga hrvatskih putničkih agencija.
Poslovno udruživanje - razlozi
1. smanjenje troškova poslovanja
• zajednički nastup na tržištu
• zajednički marketing, a osobito promidžba
• zajedničko organiziranje izleta i putovanja
• traži znatno manje novca nego da svaka putnička agencija, članica određenog udruženja, mora samostalno financirati navedene poslovne aktivnosti
2. smanjenje rizika
zajednički zakup smještajnih
kapaciteta i kapaciteta prijevoznih sredstava
Vrste poslovnog udruživanja
Horizontalno
- povezivanje poslovnih subjekata u istoj gospodarskoj grani.
Vertikalno
- povezivanje poslovnih subjekata koji na taj način stvaraju poslovne organizacije kao grupacije TUI.
Horizontalno udruživanje
- Svaka članica udruženja proizvodi određene
dijelove, a zajednički proizvode cijeli proizvod.
- Na taj se način one mogu specijalizirati za određeni segment poslovnog procesa, a to rezultira
racionalizacijom troškova te boljom konkurentnošću i kvalitetom proizvoda i usluga.
- Ovaj vid udruživanja još se naziva i
lateralnom
integracijom
.
Vertikalno udruživanje
- Poslovni subjekti mogu biti u istoj, ali i u različitim gospodarskim granama, međutim, njihova međusobna povezanost proizlazi iz tijeka proizvodnog procesa: sirovine – poluproizvod – finalni proizvod
npr. u turizmu: putnička agencija – prijevoznik – hotelijer)
- Članice vertikalnog udruženja na taj način smanjuju troškove poslovanja te osiguravaju izvore nabave i bolju povezanost s tržištem prodaje.
Tipovi vertikalnog udruživanja
- prema naprijed - određeni poslovni subjekt priključuje one subjekte koji obavljaju poslovne faze koje slijede nakon njegove.
- prema natrag - one koji obavljaju poslovne faze koje prethode njegovoj.
Oblici poslovnog udruživanja
-
vremenski ograničeno
u vezi s određenom prigodom ili događajem
-
dugoročnog karaktera
- može se odnositi na samo jedan segment poslovnih aktivnosti
S obzirom na karakter povezanosti:
• manje ili više strukturirano
-
neformalno
, a s druge strane, može se raditi o određenoj razini
formalizirane
povezanosti, pri čemu su određena prava i obveze svake od članica udruženja u odnosu na druge.
Najčešći oblici poslovnog udruživanja
jesu:
1. Clusteri
- Radi se o međusobnom udruživanju većeg broja putničkih agencija različitih veličina radi poboljšanja konkurentskog položaja na tržištu.
2. Specijalizirane PA
- Čest je oblik u poslovnoj praksi ono
udruživanje više putničkih agencija
od kojih je svaka od članica udruženja
specijalizirana za različit segment
poslovnih aktivnosti, odnosno različito tržište.
3. Informacijsko partnerstvo
- oblik poslovnog udruživanja između poslovnih subjekata iz različitih djelatnosti koji međusobno ne konkuriraju, već "dijele" istog potrošača.
4. Ortaštvo ili partnerstvo
- oblik je poslovnog udruživanja dvije ili više putničkih agencija.
Partnerstvo
je ugovorom zasnovan obvezno-pravni odnos o udruživanju dvaju ili više subjekata u cijelosti ili djelomice radi postizanja nekoga zajedničkog cilja.
5. Fuzija - poslovno spajanje
- U tom slučaju više nije moguće govoriti o udruživanju dviju ili više različitih putničkih agencija, već o jedinstvenom poslovnom sbujektu.