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EL MÉTODO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD
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EL MÉTODO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD
4 FUNDAMENTOS
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2)Centrarse en los intereses, no en las posiciones
Descubrir lo que realmente motiva a las partes, en lugar de centrarse en demandas específicas.
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7 ELEMENTOS
Intereses
Se refiere a los objetivos, deseos o preocupaciones subyacentes que motivan a las partes en la negociación. Identificar y priorizar los intereses es esencial para encontrar soluciones satisfactorias.
Opciones
Consiste en las posibles soluciones que se pueden generar para satisfacer los intereses de ambas partes. Este elemento fomenta la creatividad para evitar soluciones limitadas.
Criterios
Representan los estándares objetivos que se utilizan como base para evaluar las propuestas y garantizar un acuerdo justo. Pueden incluir normas legales, valores de mercado o precedentes.
Alternativas (BATNA)
Es la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado. Ayuda a cada parte a determinar su línea de acción en caso de que no se logre un acuerdo, fortaleciendo su posición en la negociación.
Compromisos
Se refiere a los acuerdos específicos que las partes están dispuestas a aceptar, ya sea durante o al final de la negociación. Deben ser claros y alcanzables.
Relación
Implica el manejo y cuidado del vínculo entre las partes involucradas. Una buena relación facilita la negociación y puede ser clave para interacciones futuras.
Comunicación
Es el intercambio de información entre las partes, esencial para comprender los intereses mutuos y avanzar hacia un acuerdo. La claridad y el respeto son fundamentales.