Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Chapter 3 - Coggle Diagram
Chapter 3
Câu 1: Cơ cấu bán hàng khu vực địa lý? sơ đồ? ưu nhược điểm?
Định nghĩa
Sơ đồ
ưu nhược điểm
ưu điểm
tiết kiệm chi phí
giảm nhầm lẫn trong quản lý khách hàng
ít cấp quản lý
nhược điểm
không tận dụng chuyên môn hóa lao động
NVBH dễ tập trung vào các chức năng họ làm tốt hoặc các sản phẩm được khách hàng ưa chuộng mà không quan tâm đến VIỆC NÀY CÓ PHÙ HƠP VỚI MỤC TIÊU CỦA DN HAY KHÔNG
Đối tượng áp dụng
DN có địa bàn kinh doanh rộng.
Câu 4: bán hàng gián tiếp? ưu nhược điểm?
định nghĩa
sơ đồ
ưu nhược điểm
ưu điểm
nhược điểm
loại
bán hàng gián tiếp kiểu truyền thống
đặc điểm
thành phần
bán hàng gián tiếp sử dụng công nghệ
đặc điểm
thành phần
Câu 5: Bán hàng trực tiếp? ưu nhược điểm?
định nghĩa
loại
bán hàng trực tiếp kiểu truyền thống
bán hàng trực tiếp sử dụng công nghệ
sơ đồ
ưu nhược điểm
ưu điểm
nhược điểm
Câu 2: Cơ câu bán hàng theo Sản phẩm? sơ đồ? ưu nhược điểm?
Định nghĩa
sơ đồ
ưu nhược điểm
ưu điểm
chuyên môn hóa về sản phẩm
tăng hợp tác giữa bán hàng và sản xuất
dễ kiểm soát công tác bán hàng
nhược điểm
dễ trùng lặp nỗ lực
chi phí bán hàng tăng nếu khách hàng ở cùng khu vực
Câu 3: Cơ cấu bán hàng theo khách hàng? sơ đồ? ưu nhược điểm?
định nghĩa
sơ đồ
ưu nhược điểm
ưu điểm
hiểu rõ khách hàng
phù hợp thị trường cạnh tranh
dễ kiểm soát nỗ lực bán hàng
nhược điểm
chi phí cao hơn
có thể gây nhầm lẫn nếu nhiều nhân viên bán hàng liên hệ cùng 1 khách hàng