Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
EL ARTE DE NEGOCIAR - Coggle Diagram
EL ARTE DE NEGOCIAR
Definición de Negociación
Proceso de comunicación entre personas para tomar decisiones sobre un tema.
Herramienta para la creación de leyes y reformas dentro del Congreso, mediando entre desacuerdos.
Elementos de la Negociación
Proceso
Secuencia no lineal influenciada por dinámicas y relaciones.
Personas
Actores con emociones y relaciones interpersonales.
Problema
Tema o asunto en discusión.
Tensiones
Dualidad entre
Contenido (objetivos)
Relación (interacción interpersonal)
Balcón y Mesa
Balcón: Espacio para reflexión estratégica.
Mesa: Lugar de interacción para resolver problemas.
Creación de Valor
Enfoque de ganar-ganar
Maximizar el valor compartido.
Para lograr éxito en la negociación
Equipos coherentes, estrategias claras, análisis FODA+T.
Énfasis en ética, confianza y mediadores.