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distribucion - Coggle Diagram
distribucion
publicidad
establecimiento de objetivos
informar
: comunicar el valor, funcionalidad, características, corregir bulos
persuadir
: aumentar ventas o entrar en un sector y ayudarnos con promociones
recordar
establecimiento de presupuestos publicitario
metodo de lo asequible
porcentaje de las ventas
método de paridad competitiva
método según objetivos y tareas
estrategia publicitaria
crear el mensaje publicitario
estrategia del mensaje
ejecución del mensaje
elegir los medios publicitarios (planificación de medios)
alcance
frecuencia
impacto
: medida cualitativa
evaluación eficacia publicitaria
efectos de la comunicación
efectos sobre ventas y beneficios
Conjunto de organizaciones interdependientes que ayudan a hacer que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo por el consumidor final o por otras empresas
funciones
dar informacion
comunicación: publicidad
contacto: buscan nuevos clientes
adaptan, negocian
distribución física (logística)
asumen riesgos
canales de distribución
distribución intensiva
Se utilizan todos los puntos de venta posibles
distribución exclusiva
para productos de lujo (rolex)
distribución selectiva
selecciona algunos puntos de venta con atributos necesarios (que puedan mover productos grandes)
tipos de canales
funcionamiento
canal de distribución convencional
sistema vertical de mk
corporativo
el fabricante distribuye
contractuales
acuerdos entre una empresa que coordina a todas las demás (franquicias)
administrados
dentro del canal de distribución hay una empresa que impone su tamaño y poder
organización
sistema horizontals
varias empresas del mismo nivel se unen para realizar un negocio mayor
sistema multicanal
relaciones públicas
herramientas
noticias: internas en sus propios medios
actos especiales
documentos escritos
materiales de identidad corporativa
contibuir a actividades sociales: patrocinio
internet y las redes sociales
publicity
: noticias que se generan en tv a raíz de una actividad de relaciones publicas hecha ya por la empresa, esta no se paga y es mas creíble. Puede ser negativa
marketing directo
conjunto de contactos directos a clientes individuales seleccionados para recibir una respuesta inmediata
catalogos, correo...
estrategias
estrategia de push:
se hace comunicación con cualquiera de las técnicas hacia la cadena de distribución (mayoristas, minoristas)
las estrategias de comunicación son las más útiles en esta estrategia
estrategia de pull:
se dirige al consumidor final, como no saben donde comprarlo, se van a dirigir al distribuidor
la estrategia mas adecuada seria la de venta personal y tambien promoción de ventas
venta personal
es la presentación de los productos por parte del personal o de la fuerza de ventas. Los vendedores prospectan, comunican, recopilan info...
formato para contratar la fuerza de ventas
diseño de la estructura y la estrategia de la fuerza de ventas
formacion de los representantes de ventas
retribución de los representantes
supervision de los representantes
evaluación de los representantes
promoción de ventas
herramientas
muestras, cupones, devolución de dinero, descuento inmediato, regalo directo, productos promocionales, premios por fidelidad, promociones en el punto de venta, concursos sorteos y juegos
son a cp, con unos objetivos específicos, ya que produce costes