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Princípios para o Gerenciamento do Processo de Negociação - Coggle Diagram
Princípios para o Gerenciamento do Processo de Negociação
Seleção estratégica do modo
Concessão Unilateral
Competitivo
Coordenativo
Táticas e técnicas
Posição suave
Uso da emoção
Negociação de concessão
Posição dura
Uso da racionalidade
Utilização de experiências anteriores
Formeza
Negociação com Princípios sobre Pressupostos (Ury e Fischer)
Pessoas - separar o problema das pessoas
Interesses - concentrar-se nos interesses e não nas posições três tipos de interesses:
Compartilhado
Diferentes
Opostos
Opções - criar alternativas antes de decidir o que fazer
Critérios - insistir para que os resultados se baseiem em critérios objetivos independentes
Truques Sujos
Definição
Não tem principios
Não possui recíprocidade
Tipos
Táticas de pressão posicional
Engano Deliberado
Guerra psicológica
Desenvolvimento de habilidades
Nível estratégico
Nível tático
Metas e expectativas
Meta de colaborar com a outra parte
Confiança na outra parte
Posições e modos de negociação
Selecionar modo e criar tentar criar cknpara sua aplicação
Evitar trocar de modo sem intenção