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Negociação integrativa - Coggle Diagram
Negociação integrativa
Definição
Ambas as partes ganham
Ninguém sai prejudicado
Ganha-gamha
Características de quem negocia
Honestidade e integridade
Empatia
Ter noção da interdependência
Mentalidade de abundância
Maturidade
Uso da racionalidade
Pensamento sistêmico
Entender o processo
Compreensão aguçada da situação
Entender todos os fatores envolvidos
Contexto
Busca de soluções para todas as oartes
Esforço para entender necessidades e objetivos da outra parte
Ênfase nos aspectos comuns e diminuição dos diferentes
Etapas
Identificação e definição do problema
Entender o problema e trazer interesses e necessidades à tona
Gerar soluções alternativas ao problema
Avaliar as alternativas e selecionar as melhores
Fatores facilitadores
Objetivo em comjm
Comunicação clara
Confiança
Compreensão da dinâmica integrativa
Motivação para trabalho em conjunto
Confiança na capacidade de resolver problema